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化妆品类网站分析
化妆品类网站分析
中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展,化妆品市场销售额
平均以每年23.8%的速度增长,最高年份达41%。目前全国有化妆品生产
企业近3000家。进入二十一世纪,随着国际互联网络的普及和应用,美
容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人
们的生活方式和生产方式,同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式
和服务方式,美容化妆品企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于
互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的
管理工具和思维方法,对此美容化妆品企业应该有充分的认识。下面我们
对排名较靠前的三个专营化妆品类产品的网站进行了分析。
一、聚美优品
聚美优品是一家垂直型B2C网站,聚美优品(前团美网),是第一家也
是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立
于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,
并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封
30天无条件退货”。“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美。
1、网站界面
(1)色彩:以玫瑰红为主要基调,玫瑰被誉为美的化身,象征着女性之美,
对于一个主营女性化妆品的网站是再合适不过了
(2)LOGO:聚美优品:
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“聚美”—聚集美丽,成人之美。
“优品”—百分百正品。
(3)导航:一目了然,方便快捷
(4)布局:布局很简单,但是不太科学,浏览起来比较费事
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2、网站功能
(1)发布信息:通过分类导航和图片广告发布新产品信息;发布公司新闻;
发布招聘信息;
(2)收集信息:从购买商品的顾客处收集信息
(3)及客户互动:通过答疑及客服方式、留言方式、口碑排名等互动
(4)网上直销
(5)网上促销
(6)品牌宣传
3、网站性能
(1)访问量:网站Alexa排名:全球综合排名第2431位,中国第319位;
日均IP访问量150万
4、运营模式
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以团购形式来运营垂直类女性化妆品的B2C网站,这是聚美优品经
营模式的核心,即聚美优品开创了一种以团购模式呈现的电子商务。
5、运营方法
(1)渠道策略:通过其他杂志及网站推广链接(及网站流量超强的淘宝、
当当网、百度等一样)搜索引擎营销、交换链接、网站广告、博客营销、
个性化营销、病毒性营销、论坛营销、竞价营销、整合营销等。
(2)促销策略:
①利用明星代言推广娱乐营销:突破传统IT行业的营销定位,以娱
乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日,韩庚正
式签约聚美优品,成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子,汇
集万千关注及宠爱。2011年携手聚美优品,将改变人们对美丽的态度及生
活方式
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②奖励会员推广:聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获
得15元的奖励
③增加分享:聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪
微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度
贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。
④口碑来传播:聚美优品有一个口碑报告栏目,顾客在这里分享自己购买
以及使用商品的感受,通过这些来及其他人进行沟通。而且写的好的顾客
还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来,好
的及大家分享,不好的效果警惕他人,这种方法又提高了顾客的忠诚度。
⑤博客、微博推广:聚美优品有自己的官方博客
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