原创力文档- 1、本文档共5页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《国际商务谈判》教学大纲
一、课程的基本信息
学时：32学分：2
适用专业：国际经济与贸易专业、市场营销专业
二、课程的性质、目的与任务
本课程的性质和目的：国际商务谈判是国际经济与贸易专业的专业必修课。通过本课
程的学习，学生能够熟练掌握商务谈判的理论、原则和商务谈判的过程、商务谈判的策略能
力，达到基本掌握商务谈判的技巧，谈判中僵局的处理和应对，了解商务谈判的基本知识和
商务谈判的基本礼仪的目的，为今后从事商务活动培养商务沟通能力。
本课程的主要任务是：遵循培养应用型人才的原则，培养学生的实践能力。通过本课学
习使学生掌握通行的谈判方法，理解商务谈判的原理，了解谈判技巧等课程的内容。通过理
论的讲解和对多个案例的分析、讨论，剖析谈判活动的奥秘，通过模拟谈判，将原理和方法
在课堂中演示出来，使学生熟悉商务谈判的原理与过程，掌握一定的方法和技巧。
三、课程教学基本要求
1.了解国际商务谈判的原理和基本知识。
2.理解国际商务谈判的理论、原则和商务谈判的过程。
3.熟悉商务谈判的策略与技巧，初步掌握谈判中僵局的处理和应对策略。
四、教学内容及学时分配
各教学环节学时分配
章节教学内容讲实上习讨
小计
授训机题论
第一章国际商务谈判概述314
第二章国际商务谈判理论22
第三章商务谈判的准备22
第四章开局技巧22
第五章探测技巧314
第六章磋商技巧314
第七章成交技巧11
第八章其他技巧11
第九章语言技巧224
第十章国际商务谈判礼仪224
1
国际商务谈判中的文化差异
第十一章112
及谈判风格
机动22
合计2471
文档评论（0）