《网络营销》——课件-软文营销.pptxVIP

软文营销

目录CONTENTS一、软文营销的基本概念二、软文的形式三、软文的写作

PART01软文营销的基本概念

一、软文营销的基本概念什么是软文载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义———付费文字广告。狭义企业花钱在报纸或杂志等宣传广义企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

一、软文营销的基本概念什么是软文“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。软文的本质是广告。软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告。

一、软文营销的基本概念个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。作用1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）3、带上自己网站的链接增加有效外链4、潜在受众流量的导入5、口碑效应6、软文能引导流行，能带来群体效应

一、软文营销的基本概念软文营销的特点01.相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。02.相对于硬广告而言，成本低，传播广。03.身份的变换：让网友产生信任。

一、软文营销的基本概念脑白金《人类可以“长生不老”吗？》脑白金是什么？脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。睡眠不足和肠道不好脑白金的功效史玉柱团队精心设计商业意图

PART02软文的形式

二、软文的形式悬念式故事式新闻式恐吓式情感式促销式

二、软文的形式悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等。通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

二、软文的形式故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如：“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

二、软文的形式情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

二、软文的形式恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”“洗血洗出一桶油”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

二、软文的形式新闻式这个主要是企业的公关新闻，结合企业的发展，为宣传寻找一个噱头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则可能会造成负面影响。

二、软文的形式促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“上海人抢购**”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使人们产生购买欲。

PART03软文的写作

三、软文的写作如何写好软文给软文拟一个好标题设计好软文的第一段组织好正文内容

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