生创业基础以前小组方案书.pdfVIP

一、企业概况

主要经营范围

淘书网是由一群大学心打造、运营的大学生二手书平台,是一个为大学

生服务、节约资源的二手书。在上，学生可以、交换使用过

园，绿色生活”为文化，力求资源利用最大化，将我们的书籍效益发挥到

最大，

也为高校学子们提供一个安全、实用、方便、绿色的大学生。

企业类型：电子商务

二、创业作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

在校期间在思利敏电力系统公司的大学生创业项目做过电子类产品研发工作，在短

驴网旅游团队负责大学城华师市场的推广和接单工作，还做过琶洲会展助理和翻译以及广州

各大酒店服务生，拥有丰富的销售和经验。

教育背景，所学习的课程（包括时间）

2011-2012华南师范大学本科通信工程专业在读。所学课程包括电子线路，高等数

学，C语言，数据与结构，VHDL硬件描述语言，等，掌握office基本

软件。

三、市场评估

目标客户描述：

我们的目标客户主要为大学城十所高校的大学生，其次为广州各大高校及中小学生和已经工

作、准备考证的顾客。主要在十五岁到三十岁之间

市场容量或本企业预计市场占有率：

为了充分了解二手书市场，我们针对大学城各高校进行了问卷

以下是我们的问卷内容：淘书网市场问卷

1、你买书的途径?

A、正规书店B、折扣书店C、网上订购D、旧书店或地摊

2、你认为现在的书籍定价如何?

A、偏高B、偏低C、适中

3、如果你有旧书你会怎么处理?

A、扔掉B、论斤卖C、卖给二手市场

4、你过二手书吗?

A、没有B、偶尔买C、经常买

5、你对二手书市场有吗?

A、有B、没有C、从没想过

6、你认为二手书的最好途径是什么?

A、网上B、二手书店C、地摊D其他

7、二手书在什么价格比较合适?

A、一折到二折B、三折到四折C、五折到六折D、七折到八折

8、如果可能你会买哪种类型的二手书?

A、教科书B、辅导书C、考证D、小说等课外书

请写下您对我们淘书网二手书城的建议_____________________________________

我们的问卷范围涉及了十所高校，人数超过200人，以下根据结果为基

础来进行市场评估分析。

大学城是一个相对封闭的小岛，各学校均有一个到二个折扣书店，但主营新书，有少许二手

书业务。除此之外，还有复印书等小店。如果在网上开设淘书网二手书城，不仅便利了

大学城学生们的买书，同时也实现的大学城资源的共享以及绿色的环保理念。竞争对手多，

市场容量巨大。根据我们的问卷，60%以上的大学生对二手书店有，但只有约14%

的学生经常买二手书籍。而有40%的同学处理旧书的方式是扔掉，由此我们可以低价收购

大量二手书籍。并且很多大学生对于高价的及书本费表示难以承受，如果可以把资源整

起来，不仅可以便利同学，也可以起到环保的功能。

由此可见，二手书市场容量巨大，有很大获利的可能性。

市场容量的变化趋势：

现在大学城各高校，学生每个学期都着几百块的购书费用，而且很多书是用完一学

期就不会再用的，大多学生抱怨费用太高，又苦于没有其