山西汾酒公司深度研究：历尽千帆过，归来清香魄.docxVIP

内容目录

TOC\o1-3\h\z\u1、中国酒魂，清香龙头 8

、历史沿革：几经沉浮，清香依旧 8

、产品矩阵丰富，覆盖主流价格带 12

2、复盘实现“汾酒速度”的三要素：天时+地利+人和 14

、天时：宏观经济复苏，清香热正当时 16

、宏观经济复苏推动白酒消费升级 16

、次高端+光瓶酒双价格带扩容升级，青花+玻汾充分受益 16

、酱酒热带动香型差异化逻辑，汾酒品牌顺势传播 20

、地利：名酒基因加持，文化底蕴深厚，借助品牌和品质优势向全国扩张 21

、品牌文化优势：汾酒深厚的历史文化底蕴是名酒势能彰显的根源所在 21

、地理区位优势：黄河流域名酒龙头，省内外市场齐头并进 24

、产品价格带布局优势：核心产品所处价格带竞争优势显著 29

、人和：国改赋能，厂商共建 31

、改革原因：百舸争流，不进则退，白酒行业发展进入新阶段 31

、内部组织变革：破釜沉舟，背水一战，多措并举 33

、外部组织变革：“重商”底色，打造厂商命运共同体 36

、“人和”是成功的关键因素，汾酒精神代代相传 40

3、看未来：乘势而上，加大力度布局高端价位带产品，做强腰部，长江以南市场贡献第二增长曲线 42

、白酒行业集中度提升，品牌效应更加凸显 42

、次高端出现分化，