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中国的易货贸易

一、易货贸易产生背景

目前在市场经济发达的国家，实际上并存着两种不同的交易方式，即常规

交易（或称货币经济）和易货经济，易货经济已成为货币经济重要的、有益的

补充交易形式。从20世纪80年代起，现代易货交易公司在美国、加拿大、

澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、

开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。现代易货在发达国家的

发展表明它有存在和发展的客观基础，在中国也一定有广阔的发展空间，我

们正面临着一个巨大的商机。

中国易货业从开始的那天起，就和库存商品结下了不解之缘。

1997年，中国经济滑坡，通货紧缩，企业间三角债现象普遍存在。

企业一方面无法回笼销售款采购原材料、扩大再生产，一方面市场疲软导致

库存急剧增加。国家统计局当年公布的数字显示，中国的库存积压商品高达

3.7万亿元。在此情况下，国家不得不对一些产品实行限产压库。当时，一

批经济学家经过调研认为，商品最原始的交易方式是“以物易物”，比如一个

企业的彩电卖不出去，另一个企业的煤炭卖不出去，那么企业间可以用彩电来

换煤炭进行再生产，这就是易货交易，并早已在欧美兴起。经济学家们在此

基础上确立了中国易货理论，认为“点对点”的易货很难推行，“点对多”、

“多对多”是易货的必然选择。也就是说，大家把商品放到一个网络平台上，

通过互联网挑选自己需求的商品，从而完成易物交易。据此，经济学家们一致

认为，解决库存的最好办法是易货交易，即把3万亿商品同时放在一个大平台

上进行易货，既解决了企业再生产而无现金的难题，又解决了商品的积压问

题。

二、中国艰辛的易货贸易之路

根据这个方案，1997年，国家8个部委联合行动，计划投资56亿元组建

大型库存商品调节中心，并以红头文件的方式，在全国各省市自治区分别建立

了二级机构及网站，提出了“3年内解决3万亿库存商品”的口号。随后，配

套的物流配送、货尝运输保险等设施全面启动，一场轰轰烈烈的清库运动开始

了。然而，这个宏伟的的构想却最终遭到了市场的无情拒绝。目前处理库存的

机构运作艰难，经济效益不明显，远没有达到预期的作用。易货业在起步的时

候就碰了壁。

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国外蓬勃发展的易货业在中国“蒙难”，一些业内人士把这段历程称为“伤心

之旅”。现在看来，易货并非不好，只是国内对易货的认识和操作上出了偏

差。不仅如此，其贻害渊源流长。

那么，我国的易货业应该如何发展？业内资深人士认为，首先是导入欧

美现代易货概念。国内的易货理论是针对库存商品，现代易货则提倡的是企业

所有未能及时销售的所有商品；易货是全球概念，应突破地域限制，使国内企

业和国外企业对接，进行全球采购，实施全球在线交易。中国加入WT使中国数

万亿积压商品和数万亿元过剩的生产服务能力与WTC各成员间呈现出巨大的商

业机遇。同时，现代易

货的服务对象应针对广大中小企业。在国际上，全球500强大企业都有自己的

B2B网站，他们的易货交易大部分自主进行，只把少量的业务交由易货公司操

作。现代易货的服务对象应针对广大中小企业。就国内情况而言，除国家经贸

委认定的500强企业外，其余的800多万家企业都属于中小企业的范畴。目

前，全国没有一家易货公司是针对中小企业的，而国内积压产品最多的是轻工

产品，轻工产品又主要由中小企业生产，可以说，中小企业贷款难，对易货的

欢迎程度最高。

另外，易货是各种商品的综合，单一的交换不能支撑对终端用户的需求。

三、对“易货”认识的误区

首先，“易货”这二字给人的感觉就是以物易物，通俗说就是“换货”，

小打小闹意义不大，这是认识上的误区；换来的货质量、价格靠谱吗？这是诚

信上的误区；我的货都换成了货，没钱，我如何发工资，如何买原材料呢？这

是无知上的误区;

现代易货贸易不仅仅是“以物易物”、一对一“货换货”那么简单;

四、易货贸易发展时机