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【“拷问”三一】灵魂拷问
【“拷问”三一】灵魂拷问
让三一重工体量迅速膨胀的因素是其快速的并购战略。“三
一是个值得佩服的企业,但并不被尊重。”这是业内同行的评价。
裁员风波尚未平息,三一海外收购又有新动作。4月,三一重工刚完
成对普茨迈斯特收购的股权交割,仅三个月后,普茨迈斯特就宣布收
购搅拌车制造商Intermix。此次收购,不仅帮助普茨迈斯特延伸产业
链,亦将进一步帮助三一重工推进国际化战略。
但分析人士对此表示,鉴于这两个业务部门的经营风格彼此不同,
要完成这一任务可能并不容易。迅速扩张的三一重工能否正常消化掉
吞进的食物,也成了业界争议的焦点。
扩张!扩张!
让三一重工体量迅速膨胀最重要的一个因素是其快速的并购战
略。
2021年,三一重工突然发力海外收购,让这家在2021年晋升为
全球工程机械第六名的大型企业披上了一层新的光环。
2021年1月31日,三一重工副董事长、总裁向文波曾对外声
称,此次并购“全部通过自有流动资金解决,无需通过资本市场融资。
公司的现金流完全没有问题。”但业内人士则认为,三一重工近五年
来投资活动产生的现金流量总额高达180.47亿元,而经营活动产生
的现金流量总额只有127.70亿元。
据2021年度财报分析显示,三一重工经营活动产生的现金流量
净额只有22.79亿元。主要原因:一是存货的采购和储备增加;二是
受目前国家宏观经济调控的影响,销售回款率降低。
为了追回客户欠款,三一重工让一批转岗人员去催债。三一重工
多家代理商公司也打出了招聘负责催债的债“权经理”职位。
日前,有关三一重工重启香港IPO的传言甚嚣尘上,外界有人猜
测,公司因现金流问题而急欲通过赴港IPO止渴。针对传言,三一重
工高级副总裁赵想章明确表示:今年“8月,公司根本没启动上市计
划。”三一重工还以此次收购行动回应了资金链紧张的猜疑。
向文波曾多次表示,赴港上市的目的不是因为缺钱,而是希望将
其作为国际化的平台,“比如收购普茨迈斯特,如果有香港的上市平
台,我们就可以用换股,而不是只能用全现金形式。”
事实上,现金流猜疑并非空穴来风,由于今年欧洲经济和中国经
济皆不景气,工程机械企业发展业绩普遍受到拷“问”。作为龙头企业,
三一重工自然备受关注。
狼性营销
不可否认,三一重工在研发环节的投入要高于国内同行。
三一重工“每年将销售额的5%用于投入研发”。该公司拥有2000
名以上的高端研发工程师,40多名外籍专家,打造了行业规模最大
的千人研发团队,建成了完备的研发试验检测体系。
三一重工把宝押在了后端的营销及售后服务上,而这也成为三一
挖掘机至今最值得称道却又饱受质疑的一环。
三一重工的狼性“”在此展现得淋漓尽致。现任三一重工行政总裁
的周万春,曾在公司内部对下属员工做过多次题目便是狼性营销“”。
在这份培训的PPT中,周万春谈到他对狼性营销“”的看法:在“今
天这个激烈的竞争时代,在这个残酷的竞争领域,不仅需要学习狼的
精神、狼的血性,还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过
程。”
显然,三一重工在一定程度上借鉴了华为,并用自己的方式做出
了更具攻击性的诠释。
值得注意的是,三一重工“注资经销商与其形成捆绑式、风险共担
的合作方式,注资比例在9%左右(按照国家目前的规定,制造商入股
经销商股份不得超过10%,而三一重工基本已经接近这一上限)。”范
强介绍说。据他介绍,三一重工的大多数经销商都采用这一模式,而
这在一定程度上,也让三一重工实现了对经销商的管控,比如查看经
销商账目等。而三一重工与代理商之间的合作也变得更为灵活和全面。
强大的服务体系也是三一重工迅速抢占市场的另一利器。2021
年2月1日,三一重工挖掘机安徽总代理商合肥湘元创造了一天销售
139台的最高历史销售纪录。这一度成为工程机械行业内的一段
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