第三章 广告公司.pdfVIP

第三章广告公司

一、广告公司概述

（一）广告公司定义

1、广告代理公司，简称广告公司。广告公司是站在广告主的立场制定广告方案并根据这个

方案购买媒介、实施广告活动的机构。

（1）服务客户（是服务性行业）

（2）替客户策划、创作、调查、研究、制作、投放广告

（3）替客户统筹整合性营销活动

（4）不是创造广告，而是替客户创造销售机会

（5）不是卖广告，而是替客户卖产品

（6）是团队工作

PS：广告公司的两个定义

广告公司是“以替委托人设计和制作广告方案为主要职能的服务性行业。

——美国《现代经济词典》

广告公司接受广告客户的委托，为广告客户从事相关的市场调查，配合广告客户的整体

营销策略，拟定广告战略与策略，负责具体实施，为广告客户策划制作各种形式的广告，并

策划媒介战略，直到最后的广告效果测定。

——《中华人民共和国广告法》

（二）广告公司在广告活动中的地位

1、广告活动是通过广告主、广告代理公司、广告媒介、广告受众四者之间的互动展开的。

广告主是广告信息的发布者；广告受众是信息的接受者、广告媒体是广告信息的传播载体，

而广告公司则是这三者的连接体。

（1）从广告主的角度：广告公司是广告活动的承办者，广告主通过广告公司来完成他的整

体广告运作

（2）从媒介的角度：广告公司是媒介的销售公司，他可以帮助媒介销售媒介的版面、时段

等，从中获取较高的媒介佣金

（3）从广告受众的角度：正是有了广告公司的工作，广告活动才得以顺利的进行，受众才

可以接受各种各样的广告信息，提高自己的消费质量

（三）广告公司的种类

1、综合广告代理服务公司(Full-ServiceAgency)

综合广告代理服务公司是全面服务型公司。它具备提供与传播和推广有关的各方面服务

的能力，向广告主提供广告与非广告范围的整体服务：广告范围的服务主要以完成广告策划

为主，其内容包括市场调查策划、创意、广告制作、媒体选择与购买等服务；非广告范围的

服务，则是协助广告主制作一些促销素材、宣传文件、公司年报、商展陈列品以及销售人员

训练素材等等

如：电通、BBDO（Omnicom集团）中译为天联广告公司或天高广告公司、麦肯世界集团、

灵智整合行销传播集团（EuroRSCG〉

2、专业广告代理公司

从二十世纪九十年代以来，广告公司一方面朝着规模化方向发展，形成了数个全球性的

广告集团，另外一方面朝着专业化方向发展，一些规模相对较小的专业广告公司往往只承担

一部分广告运作环节中的任务，因此服务也更加的专精。

（1）广告调查和监测公司如：齐鲁广告调查有限公司

（2）媒介购买公司如：中国实力媒体（ZenithMediaChina）

（3）广告设计、制作公司如：南京鼎旺广告设计制作有限公司

（4）户外广告公司如：分众传媒（FocusMedia）

（5）交通广告公司

3、广告主自设的广告代理公司

广告主自设的广告代理公司，又称专属广告司，由特定的某一个广告主经营、支配的广

告公司，经营上从属于该广告主。广告主通过它自己制作广告(或全部，或部分)、代理发布

业务等。

（1）广告主自己设立广告代理公司，通常会基于这样几个因素：

①企业的广告量很大，有足够的获利来支持独立经营代理公司所必须支付的成本；

②广告主为高度专业化的行业，外界广告代理公司不易掌握状况；

③广告主对经营广告代理有浓厚的兴趣。

（2）广告主自设的广告代理公司优缺点：

①优点：A、节省费用；B、便于保密；C、易于沟通；D、能够协调与控制；

E、对本企业的公司与产品情况熟悉；F、尽力

②弊端：A、难以客观；B、影响服务质量；C、缺乏专业人员；D、工作关系存在障碍

E、竞争力薄弱；F、资料不足；G、成本增加

（四）广告公司的组织结构

1、综合性广告公司的组织形态

2、小组作业式广告公司组织

（五）广告公司的人员配置及分工方式

1、客户部门(也叫业务部门)

广告公司中最重要的部门，就是客户服务部。客户部门由数个客户经理（Advertising

Executive简称AE）组成，一个客户与广告公司的合作通常由一个客户经理负责，在广告

公司内部客户经理直接向公司的客户总监负责。

职位：客户主管(Directoro