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202X年xx岗位目标责任书
为使公司各项目标、政策得到切实落实，由直接上级（或销售公司总经理）与城市经理签订202x年目标责任书。城市经理的职责、权力、目标责任与绩效考核指标明确如下：
一、职责：
负责完成公司下达的销售目标及分销指标，合理分配下属销量指标和关键绩效指标，并督导下属达成。
合理规划下属的拜访线路，并在实践中不定时修正。
负责辖区经/分销商的开发及客情维护。
负责下属作业规范、流程的培训与指导。
负责下辖经/分销商库存，送货及时性、送货量真实性的查核。
负责下属订单和其他销售活动真实性的查核并上报。
负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效。
负责辖区内通路价格体系管控以及窜货管理。
负责辖区内客诉的第一时间处理。
二、权力：
公司政策的执行、维护和建议权；
对直接下属（业务经理、地聘业务代表），有考核、奖惩的决定权，有招聘、录用、任免的建议权；
对本地区经销商选择、撤销的建议权。
三、销售目标责任：
负责区域：
考核周期为202X年月日至202X年月日
考核销售目标：万元/年，各品项及月度销售目标如下：
产品1
产品2
产品3
产品4
产品5
产品6
产品7
产品8
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
四、绩效考核指标：（具体的KPI指标需讨论确定）
考核指标
权重
考核目标
评定标准
得分评定办法
数据来源
五、相关说明：
公司直辖的城市经理的《目标责任书》由营销公司总经理与城市经理签字。
非直辖城市经理的《目标责任书》，由城市经理与直接上级签字。
城市经理本人或直接下属年度受到各级处罚的，依据公司《员工奖惩条例》执行。
年终奖金计算周期内主动离职或因违反公司《员工奖惩条例》而被辞退的，奖金不予发放。
本责任书一式两份，人力资源部与本人各执一份，本责任书的最终解释权归公司营销管理委员会。
直接上级/销售公司总经理：城市经理：
签订日期：202X年月日签订日期：202X年月日
202X年城市经理岗位目标责任书总结
在202X年度，为确保公司各项目标及政策的有效落实，公司采取了直接上级（或销售公司总经理）与城市经理签订目标责任书的举措。此责任书详细阐述了城市经理的职责、权力、销售目标责任及绩效考核指标，以下是具体内容的深入总结。
一、城市经理职责
城市经理作为公司销售体系的关键一环，承担着多项重要职责。首先，他们需要完成公司下达的年度销售目标及分销指标，并将这些指标合理分配给下属团队，同时督导其达成目标。为实现这一目标，城市经理需规划下属的拜访线路，并根据实际情况进行适时调整。
在渠道管理方面，城市经理负责辖区内经/分销商的开发与维护，确保良好的客户关系。他们还需对下属的作业规范、流程进行培训和指导，以提升团队的整体能力。此外，城市经理还需关注下辖经/分销商的库存情况、送货及时性和送货量真实性，确保销售数据的准确性。
对于销售活动的真实性，城市经理需进行严格查核，并上报相关情况。他们还需通过协同拜访的方式，对下属进行指导和帮助，以提升团队的工作绩效。在价格管控方面，城市经理需负责辖区内通路价格体系的维护，以及窜货现象的管理，维护市场秩序。
当遇到客户投诉时，城市经理需第一时间进行处理，确保客户满意度。这些职责的履行，对于公司市场战略的实现具有重要意义。
二、城市经理权力
为了更有效地履行职责，城市经理被赋予了一系列权力。他们拥有公司政策的执行、维护和建议权，可以就公司政策提出自己的见解和建议。在人力资源管理方面，城市经理对直接下属（如业务经理、地聘业务代表）拥有考核、奖惩的决定权，以及招聘、录用、任免的建议权。这些权力使得城市经理能够更好地管理团队，提升团队的整体效能。
在渠道管理方面，城市经理对本地区经销商的选择和撤销具有建议权，这为公司在渠道布局上的优化提供了有力支持。
三、销售目标责任
责任书中明确了城市经理的考核周期和销售目标。考核周期为202X年全年，销售目标为XX万元/年。同时，责任书还列出了各品项及月度销售目标的具体数值（由于原文中未给出具体数值，此处以“XX”代替）。这些目标的设定，为城市经理及其团队提供了明确的工作方向和目标。
四、绩效考核指标
为了全面评估城市经理的工作绩效，责任书中还列出了绩效考核指标。这些指标包括多个维度，如销售额、市场份额、客户满意度等。每个指标都设定了相应的权重和考核目标，以及评定标准和得分评定办法。具体的KPI指标需根据公司实际情况进行讨论确定。
五、相关说明
责任书还就一些特殊情况进行了说明。对于公司直辖的城市经理，其《目标责任书》由营销公司总经理与城市经理共同签字。而对于非直辖城市经理，
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