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口碑营销外文翻译文献
口碑营销外文翻译文献
(文档含中英文对照即英文原文和中文翻译)
原文:
Anewwaytomeasureword-ofmouthmarketing
April.2010?JacquesBughin,JonathanDoogan,andOle
JrgenVetvik
McKinseyQuarterly
Consumershavealwaysvaluedopinionsexpresseddirectly
tothem.Marketersmayspendmillionsofdollarsonelaborately
conceivedadvertisingcampaigns,yetoftenwhatreallymakesup
aconsumer’smindisnotonlysimplebutalsofree:aword-of-
mouthrecommendationfromatrustedsource.Asconsumers
overwhelmedbyproductchoicestuneouttheever-growing
barrageoftraditionalmarketing,wordofmouthcutsthroughthe
noisequicklyandeffectively.
Indeed,wordofmouth1istheprimaryfactorbehind20to
50percentofallpurchasingdecisions.Itsinfluenceisgreatest
whenconsumersarebuyingaproductforthefirsttimeorwhen
productsarerelativelyexpensive,factorsthattendtomake
peopleconductmoreresearch,seekmoreopinions,and
deliberatelongerthantheyotherwisewould.Anditsinfluence
willprobablygrow:thedigitalrevolutionhasamplifiedand
accelerateditsreachtothepointwherewordofmouthisno
longeranactofintimate,one-on-onecommunication.Today,it
alsooperatesonaone-to-manybasis:productreviewsare
postedonlineandopinionsdisseminatedthroughsocial
networks.SomecustomersevencreateWebsitesorblogsto
praiseorpunishbrands.
Asonlinecommunitiesincreaseinsize,number,and
character,marketershavecometorecognizewordofmouth’s
growingimportance.Butmeasuringandmanagingitisfarfrom
easy.Webelievethatwordofmouthcanbedissectedto
unders
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