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高端医疗器械国际化元年

弘则医药组

弘则弥道（上海）投资咨询有限公司·科技·能源制造·消费传媒◆医疗健康

高端医疗器械国际化元年

•年全球医疗市场约亿美元，预计未来年，其中美国和欧洲约亿美元，占比超过，

所以美国和欧洲是医疗器械的核心市场。分地区按照增速来看中国和印度都是两位数增长，引领全球医疗器械市

场。按照治疗领域区分，内窥镜是增速最快的细分子行业，有两位数的增长；不考虑新冠带来的的行业高基

数的因素，医疗影像诊断是增速最慢的子行业。

•以已经在当地建立营销团队的中国企业为例，盈利能力较高的区域分别为中国、拉丁美洲和中东，盈利能力中等

的区域为北美、欧洲、日本和非洲，盈利能力较差的地区是印度和东南亚。美国是全球创新的源头，也是全球最

大的医疗器械需求方，美国医院的采购以的模式或者的模式进行，且美国医院采购以产品性能为第一

考量因素，对高性能的新产品接受程度比较高，所以我们判断能够进入美国的合作名单，且产品不断受到

终端机构认可的公司，能够有比较确定的放量。欧洲和美国的需求比较类似，只是欧洲对新品牌的接受速度

会慢一些。拉丁美洲和中国第时差、物理距离以及文化区别都是最大的，因此中国品牌是非常难进入当地市场的，

对于在当地深耕多年完成本地化布局的企业来说，有非常明显的先发优势，也有较好的利润水平。亚太地区由于

和中国距离比较近，文化相似，所以中国品牌在当地进入门槛比较低，也就导致竞争比较激烈。

•美国的家用医疗器械有着独特的销售渠道，基本都是通过作为销售终端，所以产品只有和合作，进入

的产品清单，才能实现比较快速的放量。也是因为这种采购模式，家用医疗器械的市场集中度一直比较高。

•国内的头部医疗器械公司通过全球收购或者自主研发，部分产品已经能够满足欧美头部医院的需求，进入主流供

应链体系，预计未来放量的确定性比较高。国内企业国际化基本经历销售出差参加展会寻找代理商当地成立子

公司销售本地化研发中心国际化生产国际化的过程，在不同国家成立子公司进行销售本地化是公司开始重视海

外业务的重要标志。

心在远方，路在脚下

欧美是全球医疗器械的

核心市场

弘则弥道（上海）投资咨询有限公司

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全球医疗器械市场：印度和中国双位数增长引领全球

全球医疗器械市场格局（）

北美欧洲拉丁美洲

中国日本中东和非洲

印度亚太其他地区

•全球医疗器械市场中，北美和欧洲占比

超过，是最主要的市场