企业网络领航计划活动策划方案.pptxVIP

领航计划;活动背景简介;活动主题、目的;

活动目的一

树立在网络营销行业的领导者形象

让客户感受到网络营销产品和方案的价值;活动整体计划－市场;活动整体计划－产品客服;市场部分;活动目的二

销售

－培养注册中心方案销售的能力

－借机加强注册中心对客户市场的理解

市场

－在市场上形成统一的声音

－培养注册中心运作市场活动的意识和能力

－提高注册中心对网络营销的认识和理论水平

客服：

－继续“金色航班”计划，培养、完善注册中心的客服体系。;会务活动

新闻发布会

巡讲

总结大会

传播

热点指数专栏

广告

;会务活动—新闻发布会;巡讲城市名单

厦门

长沙

广州

深圳;会务活动—巡讲;组织分工

注册中心和大区负责当地领导、企业代表和当地媒体的邀请，并负责会场的安排；

市场部负责媒体、专家的邀请，并协调会场的布置；

市场部负责会议流程安排、发言内容制作；

产品部、销售部协助制作、协商发言内容；

;会务活动—总结大会;广告;职责－注册中心市场职责;区域性主题活动

围绕领航计划主题，开展当地的相关日常市场活动

按要求提交案例

每个注册中心需完成3个案例的编写，并于9月25日前提交到公司;市场资源;客服

;客户选择方案;客户选择方案;客户选择方案;客户选择方案;客户选择方案;客户选择方案;网络营销方案提交方法;客户拜访方案;注册中心客服职责;产品部分

;网络营销方案的优势;网络领航计划营销方案的特色;基本要求;成功方案书的几点说明;网络产品服务流程＿售前;有效客户筛查

通过网站，查询该客户可能有兴趣购买的相关资源是否已经售出

客户所属地域是否符合销售区域的要求

避免公司内部撞单

联系客户，了解意向

与公司的主要负责人进行联系

详细讲解网络领航计划的意义和价值

要求客户面谈，根据客户要求，制定最具针对性的客户方案书

;知己知彼

查阅/收集客户的相关信息

公司性质、行业现状、主营产品、同行业竞争状况

公司的广告策略：其它媒体、网络媒体各自的投放情况

是否购买过公司产品或其它网络营销产品？效果如何？

网站相关产品资源

客户企业相???的排名、王牌、关键词和实名产品的销售情况

同行业、同地区其它相关企业，相类似产品的购买情况

;准备网络营销方案书

与客户充分沟通，是成功方案书的首要条件

罗列与客户经营产品相关的关键词：

网络实名：企业全称、常用简称、企业品牌、产品实名等

网络王牌：企业相关行业及亚行业名称

排名服务：企业主营产品、行业类别

关键词：产品类别、市场推广活动、主营业务范围等

利用现有网络资源，检验上述关键词购买后的可能搜索结果

用最有效的产品组合，实现最有价值的网络营销方案

所有方案，必须符合产品的注册规范;结合网上演示，向客户详细讲解

结合现场演示，让客户充分理解网络产品的特点

通过演示，让客户理解方案书的价值所在

根据客户实际需求修改方案书

确保客户满意，是我们做方案的基本目标

客户在了解产品特征之后，实际需求会发生改变，这时需以客户利益为准，对方案书进行调整

当客户的要求并不是最佳方案时，要耐心地用专业的网络营销知识与客户进行沟通

;订单的提交

帮助客户在正确的系统提交订单

确保注册信息能顺利通过审核，并及时通知客户

向客户讲解标注的作用和推广方法

客户回访

了解客户网站被访问情况（计数器的安装及使用）

确保客户正确使用标注进行网络产品推广

收集客户的标注素材

提供客服电话及网上联系方式，帮助客户建立日常问题的自助解决途径

;将客户信息归档

用统一的客户信息表格式对客户信息进行归档

其它产品是否有合适的产品可以今后进一步推荐

对客户有意但目前已售出的产品进行跟踪记录，以便今后该资源放出时可以及时通知客户

搜索同行业其它企业的基本信息，并建档，为今后向行业客户发展做好准备;客户分析

在全国有较高的知名度，通常是行业的排头企业

在各种媒体都有广告推广，网络营销方式通常也是企业常用的推广方式之一

产品种类通常较多，同时会有一些短期的新产品推广或公关活动

网络营销的目的

提高知名度，品牌推广，突显行业领导者的地位

当前的各种主题市场推广活动：新产品上市、公司重大公关活动等

注意事项

由于广告方式多样，目标受众量大，网络营销的效果并不太明显，也不好进行衡量，因此应要求对方设立专门的网络营销评估工具，以便区分于其它推广方式;网络营销方案设计及原则

;建议方案

实名及搜索产品（年总价值）：4万元

竞价排名 9000元;客户名称：摩托罗拉中国电子有限公司

网络实名：20个，共10000

摩托罗拉、摩托罗拉手机、摩托罗拉CDMA手机、摩托罗拉手机配件、摩托罗拉手机电池、摩托罗拉对讲机

A890、V300、V500、V600、C510、E610、V880、V875（热门产品）

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