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TM推广

站内投放渠道

站内常用投放渠道基本分为四类，包括搜索、推荐、智能和内容类四种投放渠道，不同渠道

以不同的形式触达消费者。

搜索类：直通车、品销宝/品专

推荐类：引力魔方

智能类：万相台

内容类：超级直播、超级短视频（新：短直联投）

投放产品

付费投放产品由推广和运营共同确定，结合店铺货品分层，如店铺爆款、流量款、利润款、

活动主推和新款产品等，根据不同上新节奏、活动节奏，确定不同时间的投放产品策略，投

放产品实现为店铺实现新品投放、潜品打爆和爆款持续成交等目的。

投放渠道中，直通车、引力魔方、万相台需选定投放产品，超级直播中直播切片需选定投放

产品。

投放地域

绝大部分投放渠道需手动选择投放地域，投放地域设置可以根据店铺地域成交特征、发货地

域和地域投放实际效果确定不同渠道投放地域，投放实际效果可结合直通车地域成交数据特

征确定，最好细化至市级地域，其他渠道地域投放数据较少。

投放时间

大部分投放产品需设置投放时间，一般以分时是否投放和分时折扣力度设置两种模式，付费

投放时间可结合店铺和付费成交时间特征确定，如天猫一般10-13点、19-23点成交效果较

好，下午中度分时调控，凌晨少量投放；另外，尤其结合不同活动/直播特殊时间节点，设

定投放分时非常有必要，如夜晚20点大促开始、某点站外大型达人促销直播等均对站外实

时投放效果产生显著影响。

注意事项

阿里妈妈投放产品更新速度快，愈发趋向智能化，部分功能和逻辑不变，但实践路径更加多

变，实际投放效果需结合产品变迁和投放目的把控。

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渠道详解

直通车

产品特征

直通车作为站内传统搜索广告，具备其他渠道不可比拟的优势——极高的自主可控性，根据

投放需求，创建标准计划，自主选择任意商品，投放任意关键词和人群，并结合预算、分时

和地域设置，实现最大化控制投放。

投放搭建

创建流程：选择计划类型-选择投放的产品-挑选适合的关键词-挑选合适的人群-设定计划

预算、计划分时、计划地域设置，实现投放计划搭建，如创建智能计划，则非必须投放关键

词、人群和分时。

计划类型

常用计划类型包括标准计划、智能计划，智能计划包括：趋势明星、日常销售、活动引流、

均匀测款、好货快投等；趋势明星主要是根据选取的趋势关键词，系统自动挑选店铺内产品

和自主添加的产品，搭建智能计划；日常销售、活动引流和均匀测款投放差异性较小；好货

快投是根据设定的不同投放目的，系统自动挑选店铺产品投放，所有智能计划均可手动暂停

或添加投放产品。

标准计划和智能计划相同点：均可自主决定是否投放产品，均可手动添加关键词，均需设置

预算、地域；

标准计划和智能计划区别：标准计划可自主设定关键词和人群，并决定出价，智能计划无法

对不同关键词设定不同出价（好货快投不能设定关键词），不能设置人群，且出价模式包括

控点击成本和控成交成本，无法单独设置分时折扣；标准计划消耗速度更可控、更可预测，

智能计划消耗可控性低，无法实现对指定时间重点投放，主要通过出价和预算实现消耗控制。

关键词

标准计划和智能计划均可决定是否投放关键词，关键词是否投放主要依据关键词相关性和投

放效果，关键词来源主要包括但不限于：生意参谋搜索分析（以某关键词为中心寻找合适关

键词）、产品标题关键词、店铺免费引流关键词、品牌词、竞品词、品牌词/竞品词组合品类

词等。

根据关键词与店铺的相关性，可将关键词分为：品类词、品牌词、竞品词、智能词和活动词

等，