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百度调整广告业务

百度的移动生态业务调整已经挺进核心，销售的架构的调整意味着整个新闭环的打通，百度移动生态事业群组近日对销售体系进行了一次全面调整。那么今天在这给大家整理了一些百度企业的相关内容，我们一起来看看吧!

百度调整广告业务

移动生态事业群组承载着百度最重要的利润来源广告业务。这次调整将原有的由KA(大客户)、直销、渠道分销、行发代理组成的销售体系，调整为九个部分，包括四大行业部，分别是大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类，以及配合行业销售的四个部门。渠道分销部维持不变。

简单理解，百度此举改变了过去根据销售部门的属性来划分客户归属、界定服务模式的横向结构，变为瞄准重点行业的纵向销售体系。

这种调整有利于积累行业知识和调动行业资源，意图很清晰：拓展其对行业垂类客户的价值。

以20xx年3月回港上市为节点，百度进入二次创业时期。百度内部目前已对二次创业的“三大增长引擎”形成共识：以移动生态为代表的第一增长引擎，以智能云为代表的第二增长引擎，以及以智能驾驶和小度、AI芯片、百度地图等前沿业务为代表的第三增长引擎。

移动生态(传统意义上被理解的广告业务)业务属于第一增长引擎，它是百度的现金牛业务。百度希望代表其未来技术实力的第二、第三增长引擎能够越来越强壮，这样第一增长引擎的占比自然会越来越小。

根据财报，20xx年百度广告收入占总营收的90.1%，20xx年降至84.9%，20xx年降至80.1%;20xx年降至72.9%，而到了20xx年和20xx年，这一数字快速下降至68.3%和65%。

百度集团执行副总裁沈抖表示，2022年百度战略层对大的战略判断不会有明显变化，公司进展会进一步趋稳。

他说，经过20xx年、20xx年的建设，百度看到了服务化领域的新机会，会继续努力。要想做好服务化，就要对行业有更充分的认知、调动更多的行业资源。2022年，百度还会继续不断做一些组织和协同方式的调整，全面服务于服务化和人格化战略，在这个基础上拓宽入口。这是百度这次调整移动广告销售框架初衷所在。

百度此时调整销售框架，其实也有外部因素的综合考量。20xx年，受疫情及宏观环境等因素波及，线上广告市场整体趋于紧缩。根据《20xx中国互联网广告数据报告》，20xx年，中国互联网广告市场规模较20xx年增长仅为9.32%，增速较上年继续下滑4.53个百分点，而百度的全年增速勉力维持在12%。这意味着广告平台要更多在存量市场里寻找增量。

当广告主的流量购买成本不断上升，在存量市场上必须跟消费者建立更深度的连接，这样才能保证跟用户之间价值共同体的存在。

20xx年4月，百度发布移动生态X+Y战略，“横向开拓用户规模，纵向深耕行业垂类的方式”。过去三年，围绕广告业务，百度推出了一系列的创新营销产品和工具，例如托管页、企业百家号、度星选等。百度发布的官方信息称，这些产品目前已经成熟，可以根据不同行业客户提供定制化的服务。

从这一角度理解，此次销售体系架构的调整，落下了这个既定“闭环”上最新一块战略拼图。

百度改变的措施

此次调整不涉及原有的渠道分销体制，调整后的九个部分，包括四大行业部，分别是大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类;以及涉及代理商业务的渠道生态合作部、涉及区域渠道和策略中台的渠道销售进展部、提供运营的营销服务联络中心、提供策略、监察、行研、数据基建的销售管理部、提供市场、产品对接等职能的销售服务部。

因此，要读懂此次变革的深意，不妨将变与不变置于百度移动生态布局整体之中。

20xx年，百度搜索公司战略转型为移动生态事业群组。两年后，“搜索+信息流”双引擎支撑被正式确立。20xx年4月，移动生态的负责人沈抖提出了移动生态服务化战略升级。

百度移动生态沿“X+Y”布局，百度App、智能小程序、百家号、百度直播、好看视频等产品作为用户在不同场景下的流量入口;而直播、电商、B2B、汽车、大健康等满足用户在不同垂类的纵向服务需求。

百度App则是这一切的核心。

百度App目前是中国最大的搜索+信息流应用程序。根据财报数据，去年12月，百度App的MAU同比增长了14%，达到了6.22亿，创历史新高。不过，鉴于百度并没有披露更具参考意义的指标，如用户时长和留存数据等，我们无从判断百度App在母公司的地位是否发生了本质上的变化。

产品端变化正在发生。过去，在外界看来，百度App就像一个超级流量入口，为其他公司提供了寻宝洞。打开今天的百度App，搜索框仍然在重要的位置上。当用户输入一个搜索词，比如“糖尿病”，最先显示的