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金猴献瑞春来早?未雨绸缪开门红—市场部11月工作会议报告2015/11/30

目录一、1-11月工作回顾1、市场费用投入2、品牌工作回顾二、12月工作计划1、圣诞节项目2、开门红项目三、2016年工作计划1、年度项目规划

1-11月工作回顾11、市场费用回顾1.1.11-11月费用投入1.1.21-11月促进物使用

1.1.11-11月费用分析—城市市场1-11月工作回顾1说明：1、批复进度：苏北预算总计3208000元（含赠饮折算），品牌活动预算占74%，整体费用使用进度达90%，其中传统渠道促销进度98%、潜力渠道促销进度97%、品牌活动进度87%；2、现金核销：苏北整体现金批复率90%，1-9月份核销率76%，其中传统渠道促销进度85%、潜力渠道促销进度84%、品牌活动进度69%，宿迁、淮安、泰州低于苏北平均水平；3、改善方案：盘点地方三品平台，依预算季度合理规划推广方案、形式及费用，资源聚焦重点项目及旺季促销；市场资源投入后，第一时间搜集整理相关资料、检核提交。

1.1.17-10月费用分析—县级市场1-11月工作回顾1说明：1、批复进度：苏北预算总计1590000元，整体费用使用进度达76%,射阳、沭阳、东海、灌南、兴化、丹阳低于苏北整体进度;2、现金核销：苏北整体现金批复率76%，核销率9%，除邳州、盱眙、阜宁、东海、滨海、丹阳，其它城市均低于苏北整体核销率;3、改善方案：取消小而散活动，加速目标人群培育、提升销量产出，资源聚焦，城市带动县级市场；市场资源投入后，熟悉核销流程，第一时间搜集整理相关资料、检核提交。

1.1.21-10月促进物使用进度1-11月工作回顾1说明：1、各类别物料已100%申请完费用；2、目前城市整体使用促进物进度88.7%，其中扬州、淮安、镇江、泰州超出年初预算，超出部分计入16年额度，明年严格按照物料进度批复。分析单元年度预算(元）累计批复(元）使用进度徐州47000037125379.0%盐城39000031290880.2%扬州235000255295108.6%宿迁21000016601279.1%淮安175000181184103.5%连云港19000013605971.6%镇江150000163326108.9%泰州180000187553104.2%合计2000000177359088.7%分析单元年度预算(元）累计批复(元）申请进度渠道25000002499993100%现代渠道550000549997100%重点县25500002549995100%合计56000005599985100%

1-11月工作回顾12、品牌工作回顾1.2.11-11月品牌项目回顾1.2.21-11月品牌项目影像1.2.31-11月品牌项目优化1-11月工作回顾1

1-11月工作回顾11.2.11-11月品牌项目回顾（城市市场）精准聚焦蓝领、私营业主、非职业司机依托分公司自主统筹项目，费用占比65%，加速苏北市场营销效率的提升，快速缩小各区域的执行差异，推动执行体系的升级。

利用活动平台、媒体、渠道等资源进行项目整合开展活动，借力平台媒介传播能力，扩大社会影响力15年减少“小而散”的活动执行，小型产品体验活动较14年减少35%,提升资源利用效率，活动执行效率；1、15年开展品牌人群活动1306场次，与14年同期增长42.2%2、活动现场直接体验人数约47万人次，与14年同期增长28.5%3、活动影响受众约150万人次，与14年同期增长50%15年品牌活动现场销量8723箱，相较2014年同期增长96%人群结构改善项目结构升级项目线性整合活动规模扩大销量转化截止11月，15年以分公司资产性项目、受众规模覆盖面大的地方特色型活动和HPP项目内的品牌活动消耗品牌资源，较14年进一步强化现场销售环节的设计，最大化获取品牌活动当期销量。

1-11月工作回顾11.2.11-11月品牌项目回顾（活动类型）序号活动类型活动名称覆盖区域场次销量（箱）参与人数影响人数1品牌传播类羽林争霸红牛城市羽毛球赛徐州、盐城、扬州33177003000002红牛城市台球挑战赛徐州、连云港、宿迁、盐城、扬州5192300300003红牛英雄联盟城市争霸赛徐州、连云港、宿迁、盐城、泰州52821000800004HPP项目“熬夜加班，来罐红牛”—工厂HPP项目徐州、宿迁、淮安、盐城、扬州、泰州2582188350001000005“红牛早安，能量满天”—社区