营销策划 -领克汽车经销商市场营销指导手册.pptx

领克汽车经销商市场营销指导手册

L\N人CO

第一章背景分析

第二章策略规划第三章营销指引第四章相关附件

目录

AGENDA

ANAk

背景分析

第一章

L\N然at

9月零售同比增速稍好于8月增速和1-9月

累计增速，终端消费逐步恢复，乘用车市场呈

现基数改善的增速企稳特征，车企将持续

优化经销商库存结构、缩短发车周期、提供更

具吸引力的汽车金融方案释放零售潜力，

因此4季度增速有望正增长

数据来源：乘联会L\NAatt

2015—2019年狭义乘用车综合销量走势图

领克2019年目前累计销量13,613台，其中，领克01、

02、03三款车型，分别取得了4,774台、2,311台和6,528台的好成绩。03破万计划在总部+区域+终端联合发力，初现

成效，截止9月领克品牌累计总销量已达215,516台，不

仅是最快突破20万销量大关的中国汽车品牌，更以硬核产

品实力与高端品牌价值获得市场充分肯定

L\NAatt

03

克1

9月销量概述

9月销量再创新高

险脚

10月产品营销效果

·10月营销效果显著

全系

2019WTCR成绩卓越

03破万计划持续进行

潮流乐队代言

延续时尚、潮流、音乐

新推火星金

领潮科技升级

进一步拉近消费者

潮玩趣享GO不停

LANat

11-12月销售目标

11-12月将重点围绕集客转化，助力经销商向销量目标冲刺，年度收官!

市场回暖销量攀升政策利好

三大利好助力年底冲单

L\N然at

策略规划

第二章

L\N然at

借助01两周年之际感恩回馈车主，口碑传播，带

Click#15音乐精神X02产品特性，引爆

围绕赛车模拟器终端落地，强化03运动

年末正值双11/双12/感恩节/双旦等大型消费节

动新客关注，粉丝圈层营销，同时HEV车型上市亮

02全系音乐季传播，打响一波真正促进全系车

基因，制造话题扩大传播声量，助力03

日节点，借年终节日营销邀请客户到店，通过购车

相，新能源市场战略布局

型声量和销量的战役

车型销量破万

政策及购车礼遇，提升终端销量

领克三周年尊享万元礼

以领克三周年聊单万元礼#为主线贯穿11-12月营销计划，“万元礼”政策作为核心信息全国露出曝光，加强传播，辅以经销商活动承接落地

03

A.03+交车仪式

B.赛车模拟器落地推广与领克品牌运动文化体验区

02

A.02音乐季展厅打卡区布置

B.02“高能不止”音乐品鉴会

品牌产品双聚焦、增加客群关注度、扩大线索开口、促进有效到店，最终提升销量

A.01两周年品鉴

B.HEV车型上市

通过总部端话题牵引，各车型组矩阵发力，引流集客，提升销量

主题

策略

经销商承接

LANAat

9

2s和6507第，435H⁰和五

购车无忧全户中购孟÷50K免，半高亨3G1.0可牢

焕新无忧主4Ecu0元二计

畅玩无忧/三人硫工分710000元E

i

双车版KV

备注：画面仅作示意，最终文件以总部CEP下载为准L\NAatt

三车版KV

10

领克三周年

趣享无忧领克三周年尊享万元礼

GO

L\NKgc

L\NK8Co

适用车型：01、02、03车型

(03+及02限量版车型不参与本次活动/领克PHEV车型不参与“购置税50%减免”与“畅玩无忧”)

费用来源：该政策不涉及核销，费用均出自19年第四季度政策(产品促销、金融、置换),总部无额外费用支持

政策有效期：即日起至2019年12月31日，以签订合同时间为准，

在政策正式推出前，如已签订合同，按照合同执行；在谈价之前需主动将此政策介绍给客户，规避客户

在谈完价格之后再以此政策来所求更多促销，导致被动

购车无忧执行方式：购置税价格按照各车型的实际成交价计算。执行方式和形式由区域及经销商自行决定，可根据

促销KV内容执行或给予现金优惠。根据当地市场行情具体分析，可在现有活动基础上适当增加促销力度，但不得低于

海报活动中的促销力度

畅玩无忧执行方式：三人成团条件为购买任意领克车型，三人可通过抽奖、均分等形式共享10,000元油卡或等值现

金。执行方式和形式由区域及经销商自行决定。

备注：本次活动为单独活动，不与其他政策进行叠加，解释权归领克汽车销售有限公司所有。11

政策说明

部

日程