保利天悦湾复式推广策略提案.pptx

;Part1市场洞察;红利见底;消费降级;后疫情时代的主流价值观;与人对话·看透人心·顺势而为;市场大背景调查·1

经过市场调研——四房客户分析：;经过市场调研——四房客户分析：;分析——在市场低迷的情况下，买刚需房的人关注点不止是产品的品质，他们对价格也极为敏感。并且，对产品附加值和未来期望值普遍的提升。而保利一直紧随着大市场价格的走向，除了把控产品具有高品质和紧随市场价格走向，保利更注重客群的需求。

同时政策的发布，在2018年，上海市国规委一纸新政，复式高赠送产品成为历史。保利天悦湾作为片区内的唯一复式产品，产品具有一定的稀缺性，保值性，和潜力性。;市场大背景调查·2

客群随着对产品的认知度普遍提升后，会对产品进行更深入的认知和比较！

复式产品对内比较——得出的结论是：平层与复式对比，同一建筑面积，在计算实际可使用的面积时，复式的优势凸显，按实用面积换算，单价更低。;市场大背景调查·3

根据客群需求，我们将复式产品对片区的一个对比，PK片区平层得出的结论：片区平层PK复式，按实用面积换算，最高差价高达1.53万/㎡，复式性价比优势明显！;市场大背景调查·4

我们的复式产品自身位于市场的一个概况的分析：;最终得出的结论：

保利天悦湾的复式是广佛四房产品中的性价比之王！;客户洞察;“结婚不是件小事，想要跟妻子有个更甜蜜的家！”;“两个孩子在一块总会有点小摩擦，希望换个大房子，让他们都有自己独处的小空间。”;“还是希望跟爸爸妈妈，还有2个孩子一起，大家庭的生活挺好。”;“都说父母在，不远游。我想陪在父母身边。”;客群的标签;结论：这是一群中国家庭观较重的人，这群人希望有大的生活空间，微距离感的独处自由，除了别墅，复式产品将作为这群人生活的首选。;保利天悦湾下阶段营销推广关键词;功能满足;超配生活，家倍美好;Part2推广规划;三段式传播造浪;第一阶段

启势期;美好生活加一层;;《加一层，生活更美好》

1·

多一层空间，早晨与爸妈一起

吃吃早餐，说说笑笑的日常。

2·

多一层空间，爸妈偶尔惯着两宝

其乐融融的美好时刻

3·

多一层空间???先生在卧房安静处理工作

孩子默默看书不打扰的懂事时光

4·

这片自然美好的土地

被深深爱着的大故乡

多一层生活美好

在上海，熟悉的美好留住熟悉的你我;;;第二阶段

开盘期;三代同堂选四房

建面约99-118㎡全能复式4房·单价16XXX起;;;理想中的生活，是延续儿时的美好

记忆里的饭菜香是母亲的精心调配

理想中的生活，是甜蜜的二人世界

相亲相爱的美好都在生活的日常里

理想中的生活，是二孩的乖巧懂事

是相互陪伴，相互成长的和谐画面

......;第三阶段

加推期;超配生活，家倍美好

建面约99-118㎡全能复式4房·全城争藏，递减中;;双层复式，看见叠加美好·系列秀稿

品质复式的附加值，配套升级助力美好家;;用心美好加倍·系列秀稿

品质复式的附加值，物业服务守护美好家;3、热销炒作;活动建议

针对复式的受众客群，根据各个节点开展的不同的活动建议;大城生活节;大城惊喜快递盲盒;;THANKS