- 1、本文档共57页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
;Part1市场洞察;红利见底;消费降级;后疫情时代的主流价值观;与人对话·看透人心·顺势而为;市场大背景调查·1
经过市场调研——四房客户分析:;经过市场调研——四房客户分析:;分析——在市场低迷的情况下,买刚需房的人关注点不止是产品的品质,他们对价格也极为敏感。并且,对产品附加值和未来期望值普遍的提升。而保利一直紧随着大市场价格的走向,除了把控产品具有高品质和紧随市场价格走向,保利更注重客群的需求。
同时政策的发布,在2018年,上海市国规委一纸新政,复式高赠送产品成为历史。保利天悦湾作为片区内的唯一复式产品,产品具有一定的稀缺性,保值性,和潜力性。;市场大背景调查·2
客群随着对产品的认知度普遍提升后,会对产品进行更深入的认知和比较!
复式产品对内比较——得出的结论是:平层与复式对比,同一建筑面积,在计算实际可使用的面积时,复式的优势凸显,按实用面积换算,单价更低。;市场大背景调查·3
根据客群需求,我们将复式产品对片区的一个对比,PK片区平层得出的结论:片区平层PK复式,按实用面积换算,最高差价高达1.53万/㎡,复式性价比优势明显!;市场大背景调查·4
我们的复式产品自身位于市场的一个概况的分析:;最终得出的结论:
保利天悦湾的复式是广佛四房产品中的性价比之王!;客户洞察;“结婚不是件小事,想要跟妻子有个更甜蜜的家!”;“两个孩子在一块总会有点小摩擦,希望换个大房子,让他们都有自己独处的小空间。”;“还是希望跟爸爸妈妈,还有2个孩子一起,大家庭的生活挺好。”;“都说父母在,不远游。我想陪在父母身边。”;客群的标签;结论:这是一群中国家庭观较重的人,这群人希望有大的生活空间,微距离感的独处自由,除了别墅,复式产品将作为这群人生活的首选。;保利天悦湾下阶段营销推广关键词;功能满足;超配生活,家倍美好;Part2推广规划;三段式传播造浪;第一阶段
启势期;美好生活加一层;;《加一层,生活更美好》
1·
多一层空间,早晨与爸妈一起
吃吃早餐,说说笑笑的日常。
2·
多一层空间,爸妈偶尔惯着两宝
其乐融融的美好时刻
3·
多一层空间???先生在卧房安静处理工作
孩子默默看书不打扰的懂事时光
4·
这片自然美好的土地
被深深爱着的大故乡
多一层生活美好
在上海,熟悉的美好留住熟悉的你我;;;第二阶段
开盘期;三代同堂选四房
建面约99-118㎡全能复式4房·单价16XXX起;;;理想中的生活,是延续儿时的美好
记忆里的饭菜香是母亲的精心调配
理想中的生活,是甜蜜的二人世界
相亲相爱的美好都在生活的日常里
理想中的生活,是二孩的乖巧懂事
是相互陪伴,相互成长的和谐画面
......;第三阶段
加推期;超配生活,家倍美好
建面约99-118㎡全能复式4房·全城争藏,递减中;;双层复式,看见叠加美好·系列秀稿
品质复式的附加值,配套升级助力美好家;;用心美好加倍·系列秀稿
品质复式的附加值,物业服务守护美好家;3、热销炒作;活动建议
针对复式的受众客群,根据各个节点开展的不同的活动建议;大城生活节;大城惊喜快递盲盒;;THANKS
您可能关注的文档
最近下载
- 秋冬季常见传染病预防 ppt课件.pdf
- GB 55009-2021 燃气工程项目规范.pdf
- 液体石油产品烃类的测定-荧光指示剂吸附法(GB-T11132-2008).ppt
- 上海市病媒生物密度控制水平评估技术方案.doc VIP
- 高空作业车售后服务方案.docx
- 2024-2025学年河北省沧州市泊头市第一中学高二(上)月考物理试卷(9月)(含答案).docx
- 自-机械制造技术基础课程设计说明书 .doc VIP
- 53个经典病例分析及答案.doc VIP
- [职高 对口升学] 2021年重庆高职分类考试 文化素质测试 真题.pdf VIP
- 电子技术基础数字部分(第7版)康华光习题解析.pdf
文档评论(0)