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淡市下的地产营销思考

PART01

淡市环境下的营销思考

同样是高度内卷的市场

同样有着降价预期

同样比竞品卖得更贵

我们可以参考——

小米SU7如何做营销

1、傍大款，永远只对标行业标杆

品牌提高知名度，最快的方法就是“傍大款”，借助“大牌”影响力为品牌背书、

提升话题量。小米，最擅长的就是对行业标杆的「像素级对标」。

从雷布斯，到雷斯克

从iPhone到特斯拉/保

时捷

1、傍大款，永远只对标行业标杆

“傍大牌”的好处

可以快速打造新品的

「视觉锤」，并通过参

照物锚定「新品价值」。

2、真诚的人设，以信任感掌握产品的话语权

比起明星代言人，创始人代言人往往更具公信力和说服力。比如2012年的陈欧，凭借一句“我为

自己代言”，让聚美优品火遍全网。格力空调也放弃高额的明星代言，改用董明珠。

真诚、厚道

这些雷军的人格魅力塑造，也成为小米气质的一部分

从用户的视角看，用户是慕强的，用户又希望强者是

随和、接地气的，同时运用这两种反差，就能收获大

众的好感。

2、真诚的人设，以信任感掌握产品的话语权

小米汽车其实一路不被看

好。

前期创始人故事的不断铺

垫，才有了后期雷军赌上

个人名誉和成就的代言，

为一个崭新的产品品牌，

赋予前所未有的信用背书。

3、善于借势，蹭热点，俘获不同文化圈层的用户

小米不仅擅长捕捉“梗”，还将其延展成一个吸引用户眼球的完整营销事件。

网友将雷军蹩脚英语口音“Areyou

OK”做成鬼畜视频，火爆全网。雷军

不仅没寄出律师函，反而夸博主有创

意，甚至买下这首歌的版权、并设置

为小米手机官方铃声。

小米10周年，甚至出了“RUOK”雷

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