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巴黎欧莱雅进军中国市场案例分析

一实例选择统计表

实例命名巴黎欧莱雅进军中国市场的营销策略

法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，历经近

一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃

居为世界化妆品行业的领头羊。由于欧莱雅公司对

实例表述中国市场分析到位、定位明晰，其高品质博得中国

消费者青睐，产品的多样化也造就了其良好得销售

业绩。迄今为止，欧莱雅集团在中国拥有约3000

名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等

400多个城市。成为了美容界的全方位时尚“探索

者”。

有关市场营销知识市场细分目标市场市场分析产品策略

二欧莱雅简介

2.1欧莱雅公司概况

1907年，发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。

经过100多年的发展，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅

集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司、48家工厂及5万多员

工。2006上半年，欧莱雅在全球实现销售额77.85亿欧元，较去年同期增长8.7%，并实现

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连续21年利润两位数增长。

作为世界化妆品第一品牌的欧莱雅，始终以“合理的价格、提供最新科技、最高品质的

产品，以满足消费者的最终需求”为理念，并被美国《商业周刊》授予“美的联合国”称

号。欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。

2.2欧莱雅在中国的发展历程

欧莱雅在其国际化发展进程中，一直十分看好亚洲，特别关注有着巨大潜力的中国市场。

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80年代起，欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构，专门从事对中国市场的研究。90年代欧

莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等

地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。

1996年，欧莱雅正式进军中国市场，成立了合资企业并选址兴建工厂。同年，欧莱雅

集团收购了著名的美国大众化妆品企业—美宝莲公司，并为其苏州工厂和欧莱雅在苏州的工

厂分别举行了竣工投产仪式和奠基仪式。

1997年2月，欧莱雅正式在上海设立总部，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等

400多个城市，旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业

美发、卡诗、薇姿和理肤泉10种世界知名明星品牌，受到中国消费者青睐。据央视和国家

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质量检测中心调查结果显示：欧莱雅是最受中国消费者喜爱的十个外资品牌之一。

2.3、企业现状及产品市场状况

巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、