重磅！140个OTC药品，2021年药店销量破亿！未来OTC市场全新趋势大分析！.pdf

重磅！140个OTC药品，2021年药店销量破亿！未来OTC市场

全新趋势大分析！

受带量采购、医保控费、医药改革等因素影响，院内有大批处方药将被挤出院外。行

业人士预估，未来常规处方药转化为普药的比例在70%左右，这些药品将逐步走向院外

市场，释放巨大市场潜力。

处方药转OTC，多方受益

国家药监局日前发布了关于保妇康凝胶、调经养颜颗粒转换为非处方药（OTC）的公

告。稍早之前，蒲地蓝消炎片、红花逍遥片也由处方药转换为非处方药。细数国家药监局

所发布的公告，“处转非”药品数量持续扩容——2021年至今，累计有33种处方药转

为非处方药，2020年的数量则是40个。“处转非”扩容依托于我国药品管理制度的不断

完善，随着相关政策的落地实施，正在形成多方受益的局面。其一，由处方药转到乙类

OTC的品种会退出国家医保报销体系，长远来看，“处转非”将是节约国家医保资金的有

效措施。其二，根据《药品管理法》对处方药、非处方药甲类、乙类的分类管理要求，药

品由处方药变为OTC之后，患者不需要医生处方就能在线下药店和线上电商平台购药，

购药渠道增加，购药更加便捷，尤其利好部分需要长期购药的患者。其三，对于终端药店

而言，非处方药品类越多，店内药物种类就越丰富。“处转非”药品在药店可以直接与消

费者接触，从而增加产品销售量，扩大市场份额。如果该药品在处方药阶段就已经有良好

的消费基础，“处转非”意味着丰厚的利润。其四，近年来，我国OTC市场规模增长较

快，“处转非”品种迎来更灵活的推广和销售渠道，为OTC市场和相关企业带来重要的

发展机会。

根据IQVIA全球非处方药市场报告显示，2013-2018年全球OTC药物市场整体呈现

上升趋势，2018年，全球OTC市场回暖，占到整体医药市场10.6%的份额，规模约为

1220亿美元，2016-2018年的3年复合增长率稳定在4.1%左右。照此趋势，业内推测，

2020-2025年全球OTC市场规模仍然会继续增加，预计2025年将达到1620亿美元。

从全球范围内来看，OTC行业都呈现出不断增长态势，发展十分迅猛。而在我国，现

有药物大约1.5万种中，OTC产品占据4727个。在所有OTC品种中，中成药3718个，

占78.7%；化学药1009种，占21.3%。在所有的OTC产品中双跨产品(既是OTC又是处

方药)2300多个，其中中成药双跨品种为2000多个，化药双跨品种为300多个。据米内

网数据显示，2021年在中国城市实体药店终端，预计销售额超过1亿元的OTC产品有

140个（不含双跨、涉及双跨规格的产品暂不列入统计范围），其中中成药占79个，化

学药占61个。

呼吸疾病中药受热捧，化药聚焦消化代谢领域

图1：销售过亿的中药OTC产品TOP5大类

图2：销售过亿的化药OTC产品TOP5大类

29个独家中药OTC超六成正增长，葵花、国药迎暴涨

表1：2021年预计销售额超过5亿元的中药OTC产品

表2：2021年预计销售额过亿且增速超过10%的独家中药OTC产品

图3：2020年中国城市实体药店(含地级及以上城市)中西药以及OTC/Rx市场份额

米内网数据显示，2020年中国城市实体药店终端药品销售规模超过2400亿元，OTC

占比接近四成，如此推算，预计2021年中国城市实体药店终端OTC药品的销售规模可接

近1000亿元。随着更多药品转为非处方药，零售市场新的竞争又将开始。未来OTC市场

新局势探讨1、医药电商、互联网思维成战略常态由于互联网尤其是移动互联网的冲击，

使得中国医药行业的集体焦虑症在加剧，论坛必有互联网话题、聊天必谈互联网思维、人

人都想搞医药电商。药企搞电商很快成为标配，笔者认为电商在OTC药企将出现以下趋

势：首先，纷纷成立电商相关组织架构和人员编制。其次，电商线上渠道和实体店线下渠

道出现价格冲突越来越不可避免，需要规范。最后，品牌与市场沟通和营销管理的手段开

始电商化或者叫网络化。这是互联网思维的落地的具体方法，也可以看成是商务电子化，

也就是以各种网络手段提高工作效率与效益。

2、处方药向OTC市场进军，大势所趋！由于国家打击以药养医、狠抓处方药营销领

域的商业贿赂、以及招投标的限制，比如落标意味着退市等影响，导致越来越多的药企转

型进入OTC领域。包括外企开始重视OTC产品与市场营销。在OTC营销方面，未来有品

牌、有实力、有团队的OTC传统强势药企，将在竞争中