产业经济学 第七章 产品选择、成本与生产能力.pptx

第七章

产品选择、成本与

生产能力;目录;第一节空间先占权与产品扩散策略;第二节

预告产品信息与

掠夺性定价;1、企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，比如竞争对手可能首先推出产品，那么企业就必须想方设法推迟竞争对手的市场份额到达临界点的时间，此时，企业可以采取产品预告的方法。

2、预告产品信息策略在信息市场的应用

3、预告产品信息策略是否是反竞争的呢？

这种通过预告产品信息以遏制现存消费者向其他供应商转移并鼓励他们耐心等待本公司产品出现的手段。常常会被反垄断法指责为是反竞争的，不过也有一些学者认为该行为并非反竞争。;一般来说，公司没有理由蓄意延长推出新产品的时间，消费者将是产品质量和公司声誉的最终裁决者……预先宣布关于产品的一些真实信息并非反竞争的。确实，这些预告是有利于竞争的；当预告的信息内容优良时，反而更会促进竞争。;企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，比如竞争对手可能首先推出产品，那么企业就必须想方设法推迟竞争对手的市场份额到达临界点的时间，此时，企业可以采取产品预告的方法。这种方法被典型地应用于网络经济中的信息市场。;掠夺性定价的定义;第三节

提高转换成本;指消费者或用户从在位厂商处购买产品转向从新厂商处购买产品时而面临的一次性成本。不论消费者或企业，当从一种产品转向另一种产品时往往会受到转换成本的限制。;转换成本的构成;数字产品市场：

转移成本的存在可以帮助厂商率先占领市场，产生锁定效应，一旦厂商的用户规模达到足够大的临界容量，就会产生正反馈效应，实现赢家通吃。因此，数字产品厂商通常使用完全免费、部分免费甚至用户补贴策略，吸引用户使用，培养用户的使用习惯，逐步提高用户的转移成本，以对用户形成锁定，这将为厂商带来长期的巨额利润。

对于消费者或个人用户、企业用户而言，在被锁定前期，可能会带来短期的消费者福利增加，然而一旦厂商在产品生命周期内提高价格，就会损害消费者福利（Klemperer,1995)。

;存在转换成本时的均衡模型;存在转换成本时的均衡模型;???在转换成本时的均衡模型;存在转换成本时的均衡模型;存在转换成本时的均衡模型;存在转换成本时的均衡模型;存在转换成本时的均衡模型;案例6－1：艾美加的提高转换成本的策略

艾美加（Iomerga）在1995年推出了Zip驱动器，它与Zip磁盘相配合，是一种可移动的计算机存储设备，容量是传统软盘的70倍。艾美加投入巨资、压低价格来促进Zip驱动器的销售，可谓是不惜血本。到1998年，艾美加Zip驱动器的销售量达到了1200万个。

这一成功的关键在于艾美加对Zip驱动器进行了设计，使它只接受艾美加生产的Zip磁盘，使消费者被“锁定”了，即拥有Zip驱动器的用户只能购买利润很高的Zip磁盘，从而艾美加获得了高额利润。

;第四节捆绑销售与搭配销售;第四节捆绑销售与搭配销售;第四节捆绑销售与搭配销售;第五节

提高对手成本

与平台竞争;;第五节提高对手成本与平台竞争;第六节

过度生产能力投资与兼容策略;第六节过度生产能力投资与兼容策略;第六节过度生产能力投资与兼容策略;第六节过度生产能力投资与兼容策略;思考与练习;谢谢！