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2023年啤酒市场调研报告
2023年啤酒市场调研报告1
1、广东啤酒市场容量大,发展潜力大,已成为啤酒兵家必争之地。
作为国内啤酒最富活力和潜力的市场,广东省以及珠三角地区的啤酒销量占
到全国总量的近8%。其啤酒容量,从1992年的65万千升也增加到了的175万
千升。,广东省啤酒行业产量254万吨,利润近6个亿,占全国啤酒行业利润总
额30亿元的19%,按照广东酒类专卖局的估计,3年后广东啤酒产量将突破500
万吨。广东啤酒市场,以其巨大的容量和诱人的利润吸引了全国厂商。
综观广东啤酒,尽管有了近20年的快速发展,啤酒渗透率仍然只有%,就啤
酒的人均消费量而言,目前只有16升,与全国啤酒的人均消费量不相上下,与其
他沿海省(市)的30多升比较相距较远,从市场的角度看,仍有很大的发展空间。
可以预见,广东啤酒仍然有着诱人的发展前景。
2、市场化程度高,市场规范,竞争最为激烈。
广东的啤酒市场化程度为全国最高,在广东市场上比较少出现价格战和地方
保护主义。国内的产品、国外的品牌进入广东市场没有障碍,广东成了国内外啤
酒竞争最激烈的市场之一。经过多年的磨练,广东省内的啤酒业均具有一定的实
力和竞争力特别是营销能力极强,其中珠江、金威、蓝带、生力、嘉士伯等在全
国甚至是海外有一定的知名度。但近年来,随着洋啤和外省品牌的进入,省内一
些啤酒企业不同程度地出现了问题,珠啤市场由70%以上降到60%左右,蓝带
品牌明显老化,市场下滑得更为厉害。
3、消费市场复杂,市场差异性大,呈现出大家族消费类型。
广东是个移民省份,珠江三角洲每年都有众多的外来人群涌入,来自五湖四
海,高中低阶层都有。消费人群的多样化决定了广东啤酒市场的差异性极大,市
场复杂,从而也为新品进入提供可能。
4、消费周期长,无明显季节性差异
广东除粤北地区外,无明显的秋冬季节,一年四季温差不大,处于热带地区,
比较炎热,消费周期长,无明显的消费淡旺季之分。因此几乎一年到头来各个啤
酒商家神经都绷得紧紧的,生怕一不小心就丢了市场。
5、高消费
在珠江三角洲地区,高档酒价位市场零售价在10元以上甚至更高。与其他
地域相比,广东市场上的啤酒价格高利润丰厚。据广东省啤酒行业协会的有关统
计:啤酒销量只占全国市场总量8%的广东,利润却占整个行业的近1/3。高消
费特性意味着高端产品进入的可能性。
消费需求特征
一、消费者总体特征
1、消费者以男性居多(%)。
2、年龄层次主要分布为中青年,特别是25-34岁,占据%。
3、个人月收入主要分布为中等收入,在1000-3000元之间。
4、啤酒属于大众化消费,消费者的文化程度差异性不大,主要为中等偏上
教育水平(中专到大学本科)。
5、在生活消费形态上,总的说来消费者比较善于交际,追赶潮流,喜欢和
朋友在一起聊天、喝酒。同时这些消费者对未来充满了信心,对广告比较认可,
受广告的影响比较大。
二、消费人群的划分
1、本地消费者和外地消费者的划分。
相对来说,本地消费者与外来消费者是两个不同的啤酒消费群体,在饮酒习
惯上有所不同。其中本地消费者对本地品牌的口味和品牌认同程度比较高,而外
来人群对品牌的认同程度并不高。
2、不同场合消费群体的划分。
啤酒产品是与消费场合紧密相连的产品,在不同场合的购买群体也有所差
异。比如夜场(酒吧)就非常明确的指向年轻消费群体。
3、品牌选择习惯。
广东消费者对啤酒品牌选择的态度是不限于某一品牌,但是比较固定于饮用
几个品牌。而相比较而言,女性消费者对品牌选择的范围更大一些。广东群体对
啤酒品牌的选择并不特别固定,这给新进品牌带来机会。
4、消费者购买考虑的因素。
啤酒属于非理性消费、冲动型购买,同一档次的啤酒在价格上不具竞争优势,
口味同质化更使得消费者对啤酒的选择以感性判断为主,更多的是集中在对品牌
的选择上。品牌竞争将成为啤酒业的主要竞争方式,名牌更受消费者青睐。
5、饮用场合。
消费者饮用啤酒的场合主要是宴席、聚会、平时吃饭等,这说明他们喝酒较
多的是为了沟通人际关系和休闲娱乐。同时,啤酒消费的场合亦有转向家庭消费
的趋势。
6、习惯口味。
南方人群较偏爱低酒精度、清淡型的啤酒。据有关调查表明,广东大部分消
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