网络房源如何发布和网络店铺推广.ppt

网络客户的特点1、知识面广专业知识强；2、节奏快年轻人居多；3、专一针对性强变通难；4、警惕性高不容易取得信任；5、具有多变性。

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发布更新时间：决定客户能否浏览到你的房源房源标题：客户最先看见我们房源的就是标题价格面积：是否满足客户的需求房源描述：是不是真实有效，做到吸引客户户型室内图：清晰可见，突出房子卖点

房源发布时间??据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为：早上09：00－11：00；中午14：00－16：00；晚上19：00－20：00；要把握好时机做好发布工作。

优质房源三要素1、吸引客户眼球的房源标题（卖点）锦绣江南靓四房，仅售8420元/平；送20平私家花园，超值价2、让客户有购买冲动的房源描述3、真实、丰富的图片送一个18平米入户花园，视野好，看海景，看万科兰乔圣菲别墅群，客厅出阳台，主卧和侧卧送个观景台，户型方正，使用率高。三个房间向南，通风采光好，欢迎来电。

写好房源标题，让客户猛点你的房源技巧一：深入了解该套房屋，写出该套房屋的亮点，卖点及特色，吸引客户点击。景观：超高楼层，180度看赵王河全景和老城区，临水50米，夜景永不遮挡。装修：60万的全新欧式装修，从未入住和出租，堪比新房。车位：小区中央位置，带地下双车位，性价比高。房型：房型正气，全明，客厅和餐厅南北通透，冬暖夏凉。朝向：三个卧室全朝南，厨房朝东，超高楼层，视野开阔。窗户：主卧室带270度的落地景观窗，俯瞰小区中央绿化。花园：底楼带10多平米的私家花园。房型正气，采光佳。露台：顶楼带20多平米的超大露台，可改造成封闭式阳光房和空中烧烤乐园。复式：小区内唯一一套在售的顶楼复式，6米调高大厅，投资自住两相宜。独栋：地面三层带电梯的独栋别墅，私家花园，地下室可做酒吧和家庭影院。

技巧二：突出降价，赠送等卖房优惠，吸引“贪便宜”的客户。房东降价：房东出国急售，比同类房源便宜20万，机不可失。赠送装修：楼层适中，赠送30万的中式复古装修，本周必走。赠送车位：房东诚意出售，赠送价值15万的地下车库一个，先到先得。赠送家居：开发商统一装修，赠送价值10万的整套家电家具，拎包即可入住。赠送租约：该房价赠送1200元每月的租约到明年12月份，投资首选。赠送维修基金：房东是自住的，保持的相当好，赠送价值6000元的维修基金。

技巧三：善用问句表达方式，问句容易让人思考，一思考目光就容易停顿，一停顿就容易产生点击。疑问句：无遮挡的公园河景，超高楼层，超低价格，这是你一直在找的房子吗？设问句：什么样的房源属于性价比房源？带5000元租约，比市场价便宜15万应该算是吧！反问句：赠送15万的车位，赠送20万的装修你都不买，请问你要买什么样的房子呢？

技巧四：多用数据和数字，数据和数字最能吸引人注意百分比数据：房东做生意急需资金周转，降价15%抛售，不可多得的超低价房源。房东诚意出售，赠送装修，家具家电及维修基金，比市场价便宜20%。正对小区中央花园，闹中取静，小区内性价比最高的园区景观房，100%真实有效。价格数据：高档社区，成功人士居多，比小区内同类型房源便宜20万。房东急售，超低跳楼价，赠送15万装修，20万家电家具，15万车位一个。面积数据：小区景观房型，270度的圆弧景观窗，正对赵王河全景。奢侈别墅社区，栋距大，私密性强，0.3的超低容积率。小区绿化一流，如同居住在公园一般，70%的超高绿化率。

房源标题的七条建议1、务实，切忌做广告，浮夸不实。2、挖掘核心优势。（最精准向意向客户定位）3、吸引眼球。4、配合房源详图获取更好效果。5、低价不是房源唯一的核心优势。6、请勿发表不符合规则的标题。7、言简意赅（30个字以内）

如何书写房源描述条理性——既让客户看起来更直观，又能体现经纪人的专业。专业度——给客户建议，帮助客户做更明智的选择。服务意识——站在客户角度考虑问题，把客户关心的问题回答给客户。细节——字体大小、内容多少、突出重点、内容排序……突出自己及公司（门店）的专业优势——让客户信赖你，给你掏钱的理由。建议：不要把文字写的和口述一样，会很难看。

好的描述应该包括以下内容：小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了；不要简单的抄袭楼盘字典，最好是用你一个经纪人专业的眼光对其进行分析。房源情况介绍：包括房源业