网店策划书_模版.docVIP

胭脂乡的女人街网店策划书

一、网店的简介

1、店名

胭脂乡的女人街

2、主营产品

?女士高档化妆品,

?好迪、蒂花之秀、采乐、信婷、美王、拉芳、雨洁等系列产品,

?宝洁各种产品,

?舒蕾、大宝、立白、雕牌、奇强、上海家化及各种毛巾彩妆等。

3、经营范围

?网上零售面向全国,

?批发限本地,阳泉市区、矿区、郊区、平定、盂县、和顺、左权、昔阳、寿阳等地,。

4、服务宗旨

本店以诚信为本～友情为桥梁～愿天下女人越活越美丽。我们坚信析出一片真情～就会收获一分信任～我们的服务宗旨是:精诚团结～顾客至上:

5、未来发展方向

本店未开的发展方向是开10个分店～主营一切女性用品～让胭脂乡的购物街成为女子们的美丽之源:

二、需求分析

随着中国互联网用户数突破3亿～国内网购市场也在加速发展～无论是淘宝、易趣、卓越等网购平台的大量交易额的增长～还是新兴的独立网店会员的增加～中国网购市场整体都呈现了一片繁荣景象。

CNNIC于08年7月24日发布的统计报告显示～截止2008年6月底～我国网民数量达到了2.53亿～首次大幅度超过美国～跃居世界第一位。而截止2009

。这组数字的背后是网民对于网络深层次的需年4月～中国网民已达到3.16亿

求～是中国网络市场成熟的表现～而网购则是网民需求最强烈的部分。

网购平台火爆的人气～活跃的成交～高效的资源配置～让厂商们找到全新的、高性价比的销售渠道～特别是那些受囿于原有渠道的厂商。而对于个人～像淘宝第一网店柠檬绿茶这样的网商鼻祖～主营产品无一例外全部是快消品～在诸多成功的企业和个人微笑的背后～是一条超级经济链条以及这条链条上各个可能的利益主体得意的笑～而快消行业无疑笑得最灿烂。

从快消品的行业构成来说～食品、化妆品、服装等快消品占据了快消品行业的主力位置～而它们的核心消费群体与潜力最大的消费群体主要集中在15，30岁的年轻消费者～这一群体也恰好是互联网的主力军。由此我们不难看出～快消品与互联网有着天然的结合点～这个结合点正是互联网日益庞大的年轻用户。快消品选择网络营销～就有希望抓住上亿的潜在高消费群体。

官方数据统计～淘宝网09年化妆品平均每分钟的销售量为266～位居榜首,另一组数据中亦显示淘宝网名网购物之购买商品种类中～化妆品占28.9%～位居第三:

另外～阳泉本地有慧意、汇源等多家日用品、化妆品批发商～路程近～节省运费。

三、网店营销策略

1、对于刚开的店～可能会没有人关注～没有信誉～开始会多一些促销活动～积累信用～赚人气。

?对于店里的部分高商品免邮费,

?单笔购物满100元曾小礼品,

部分热卖品低价～甚至成本价出售,?

?利用好每个节假日做好宣传～并限时优惠。

2、关键词的优化

在设置关键词的时候～设计大家比较常用的关键词～如最低、最惠等以便让买家多次搜索到店和商品。产品的描述一定要详细。

3、店面装修

?一目了然、醒目的店面设计～布局新颖～会在第一时间吸引顾客。

?添加音乐到公告栏～增加买家的兴趣和对店铺的印象。

?为店面增加计数器～更好的统计店铺的浏览量。

四、网店的推广

1、QQ签名可以及时发促销信息～在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

2.、开设专业的博客写与自己卖的产品相关行业文章～去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

3、写有关方面产品资料和小常识的东西～在文中可以附带的网店地址。

4、通过QQ群进行宣传。

五、网店管理

1、商品上架

因为淘宝搜索的结果默认是按照下架剩余时间排序的～下架剩余时间越短～商品在搜索结果中的排位就越靠前～买家就越容易看到。所以商品上架的时间最好是在早上8点半—9点半～中午的11点—1点半～下午的4点半—6点～晚上的7点半—9点等这些在线人数多的时段。商品在这个时间段上架～那下架的时候也会在这个时段～当淘宝搜索物品时～我们的商品就会排在靠前的位置～这样就会增加店铺的浏览率和成交率。

2、商品价格

把商品中最具有销售潜力的部分商品调整到同类商品中稍具有竞争力的地位。

3、在线客服

网店会有旺旺同时在线～QQ、手机、Emil等联系方式方便客户迅速联系我们。

六、团队管理

网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识。网店刚建起～会处于很长一段时间的起步阶段。每日在线客服两名,戴、杨,。

戴瑶瑶:在做网店客服工作的同时负责网店的装修工作,

杨扬:在做客服工作的间隙同时负责网店的宣传、推广,

刘娟,我,:负责进货～拍照～处理商品图片～邮寄～财务等方面的事宜。

时间:2010年9月20日

班级:08级电子商务班

姓名,刘娟

姓名:刘娟

杨扬

戴瑶瑶

班级:08级电子商务时间:10年9月20日