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网络信息平台对煤炭销售的作用研究

,摘要,信息化技术和网络交易平台为企业销售提供了新的渠道,立足于企业软硬件自愿基础,结合企业的业务覆盖范围和主流经营方式,打造以网络信息平台为基础的电商销售模式。本文以煤炭销售为分析对象,分析了当前煤炭销售中网络信息化技术的应用现状,提出了构建网络化生产管理、销售管理、业务服务管理一体化的网络信息营销系统平台,进一步完善了现有的煤炭销售体系。

,关键词,网络信息平台;煤炭销售;业务分析

1煤炭销售网络信息化平台的特点分析

煤炭销售是煤炭企业的终端业务,也是保障煤炭生产企业销售业绩和经营利润的关键阶段,更是确保煤炭供应的关键环节,因此,提高煤炭销售效率、保障煤炭资源供应一直是国家对煤炭销售管理的核心理念。传统的煤炭销售主要还是以订单式为主,煤炭销售企业大多都有对口的煤炭需求行业和需求企业,两者之间保持着长久的合作关系,煤炭资源的需求总量和供应链体系也已经比较成熟,但是在经

我们要针对全球市场的发展需求,也要面对济全球化和物流全球化的发展推动下,

来自全球煤炭销售企业的竞争压力,通过固定的销售渠道和销售网络来保障煤炭销售是很难继续维持下去的,发展弹性的、多样化的销售模式才是解决问题的根本。

供应链是当前企业生产经营活动中最为重要的部分,从供应商、生产商、销售网、顾客网到后台服务体系,整个供应链系统的快速有效运转才能保障企业经营活动的正常运行。网络信息平台的使用能够串联起整个供应链,并且在网络服务和数据资料的支撑下,最大限度地提高供应链体系的运转效率,尤其是在销售环节。因此,煤炭销售网络信息平台的首要任务是整合企业资源,充分利用现有的软硬件技术基础,强化企业生产管理中的信息化调控成分,在企业原煤供应、运输线路优化、产品系列整合等方面融入信息化管理、信息化统计和信息化交易,为煤炭销售的信息化网络提供物质和管理基础,以顾客需求为导向、以网络销售市场调查为决策依据、以网络信息化销售模式为主要经营手段、落实信息化销售端口服务体系和资金交易体系,并最终通过互联网技术实现全球化煤炭销售的销售系统,这是当前煤炭销售网络信息平台应该具有的特点。

2煤炭销售网络信息化平台的发展现状

表的信息化销售模式已经在煤炭销售行业得以展开,电子商务为主要代一方面这是企业业务扩展的需求,另一方面也是市场需求的体现。但是我们可以看到当前的煤炭销售网络信息平台建设发展十分有限,各煤炭销售企业专注于自身销售网络的构建,在煤炭销售行业内没有成熟的行业信息网络体系,在面对国际先进煤炭销售企业的冲击时,我们的竞争力难以得到体现。另外则是市场需求模式的转变,与过去阶段性的计划需求方式不同,现在的煤炭消耗市场受到市场经济发展