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陶瓷品牌推广方案(共3篇)

陶瓷品牌推广方案在成熟期的市场，要使产品成功的关键

在于差异化的策略。面对陶瓷市场的春秋战国局面，许多陶

瓷生产企业都意识到品牌运作的重要性，如何开拓品牌赢得

市场，做好陶瓷营销策划是关键。陶瓷市场调研发现，陶瓷

行业与市场现状不容乐观，我们从两大方面入手，一是加强

观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作

的“外部革命”三做好陶瓷营销策划。陶瓷营销策划方案第一，

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过思想观念关。有较先进的设备，但市场观念与手段非常落

后。做大陶瓷品牌，首先我们必须做好陶瓷品牌营销策划，

我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问

题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还

有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在

销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是

集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，

否则，就是自己砸自己的饭碗!”第二，组织结构重整。成立

了陶瓷品牌管理委员会，按照营销型公司的结构，销售公司

下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销

售人员的管理。陶瓷营销策划：包括销售管理、终端管理、

广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。第三，重视

经销商管理与激励。在陶瓷行业，厂家与经销商是一对永远

的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产

企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重

复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真

正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经

销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励

办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。

同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履

行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis系统，

解决了信息不畅的老大难问题，。如何在市场上塑造良好的

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品牌形象，以此带动良好的销售，陶瓷行业营销方案是非常

重要的，所以我们要很重视。陶瓷品牌营销技巧首先，我们

开创出一个非常有销售力的行业新品类——“家瓷”。我们从

范围广泛、品类繁多的日用陶瓷领域，细分出一个“家瓷”行

业，它包括餐具、茶具、咖啡具、陶瓷装饰品等，剔除了过

去日用陶瓷中的卫浴等产品，做到有所为有所不为，在专注

的更细化和明确的产品范围内，做到最好。其二呢，“家瓷”

概念的提出，又运用了一种“比肩策略”的营销思想，即拿“家

瓷”和“家电”、“家俬”、“家纺”等做类比，明确传递出这么一

种信息：这是一个即将火爆的行业，这是一个如同前几个产

业一样即将流行的大家居新品类。经过如此一比肩，“家瓷”

显然要比空洞的“日用陶瓷”要有很强的说服力。这恰恰，如

当年“家纺”取代“床上用品”、“床单被罩”等词汇一样。第二，

市场调研得知，陶瓷行业营销应采用一种以小博大的轻资产

的企业运营模式。彩×家瓷自己不设厂，以oem和直接采购

的形式，组织产品。这样，企业即卸掉了沉重的生产环节，

只专注于做销售和设计两个方面。紧握住了行业的两大关键

点，因此，在运作中也能牢牢占据主动。同时，恰恰是我们

自己不生产，我们会和现有陶瓷企业建立非常稳定和和-谐的

战略关系，他们供货，赚取加工环节的利润，我们销售，拓

展国内渠道。这种供需关系，在外贸利润持续走低的今天，

对陶