医药代表培训.ppt

新形势下的药品销售;Wearesaleman;成功培训的核心和关键;代表的智慧层次;医药代表成功的关键;成功的十大能力;进入WTO后;高速开展的医药行业;高速开展的医药行业;2004年全球十大制药企业;2004年中国十大制药企业;不断壮大的医药代表队伍;医药代表在医药营销中所起的作用;目前市场药品销售的两种营销模式;非专业化营销模式;专业化行销模式;新环境制约下的制药企业;专业化营销模式呼唤

专业化的医药代表;专业化;要具备的素质;医药市场现状;医药市场现状;药品销售流程;医药市场现状;1;医药工商互动关系;医药市场现状;制度;目前医药市场的新特点;医生的需求不断提高;满足医生的需求法那么;VIP医生;中等年资医生的需求分析;年轻医生;客户效劳向多元化开展;优质效劳标准;客户效劳的真挚时刻;你能创造的真挚时刻;树立专业效劳精神;专业效劳精神;客户效劳须知;客户管理的成功因素;客户管理的成功因素;专业化营销模式的实施;运用市场策略进行专业化销售;医药代表的职业使命;市场道德对医药代表的要求;岗位职责;日常工作;医药代表的类型;有影响力的销售赢家;成为有影响力的销售赢家;Dorightthings

Dothingsright;成功的销售来自于四个正确;医药代表成功要素;医药代表的失败因素;医药代表的自我开展;把你的区域当成一个企业来经营;成功的基石;理想销售方法－－推拉结合;影响医生处方的因素;影响医生处方的因素;影响医生处方的因素;影响医生处方的因素;医生首选用药的理由;二线用药的理由;保守用药;专业化销售方法;专业化销售方法;医院市场分析;目标医院潜力分析;目标医生潜???分析;目标医生潜力分析需要

考虑的因素;产品生命周期;竞争产品分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;主要竞争产品的相关资料;主要竞争对手的相关资料;优势和劣势;时机和威胁;分析的目的;目标设定;制定市场销售策略;行动方案;行动方案;时间管理;时间管理;时间管理;制定日拜访方案;拜访前准备;精神状态的准备;增加面对面拜访频率的方法;拜访人员数量;我应该在这医院化费多少时间;产品管理;销售方案;数据管理;销售数据

医院销售情况

医院分产品销售情况

市场渗透数据

分产品的专业拜访次数

日平均拜访次数／竞