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营销时代系统化泛营销模式

——兼论大庆油田井下作业分公司营销战略

“营销如此重要，它已不能看成是一个部门职能，从最终效果看，从

顾客观点看，营销是整个企业事业。”杜拉克这句话，很能说明营销对于

如今企业重要性：企业己进入营销导向时代(市场经济要经历三个时期:制

造导向时代、销售导向时代和营销导向时代)，要从企业指导思想和战略

层面来研究企业营销，而不仅是只停留在操作层面。正确理解和把握营销

精髓实质，确立企业营销理念，对于企业长远发展至关重要。

一、营销理论简单回顾

1、4PS理论—精典营销理论

4PS即产品、价格、渠道、促销。自50年代提出以来，对市场营销理

论和实践产生了深刻影响，被奉为营销理论中经典。

主要内容是产品中要形成核心产品，另外产生附加产品和无形产品，

进而形成自己产品系列。价格必须服从价值导向，并不是要从成本定价，

而是要从产品社会成本定价；销售渠道是企业生命线，要建立企业通畅完

整分销网络；促销中要通过广告、公关、推销等手段，增加产品知名度，

让产品深入人心。后来，4PS理论发展为6PS理论，增加了公共关系和政

治。公关即企业社会协调工作，通过公关