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教育培训机构学校快速提升品牌影响力的秘密

现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教学

方法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的也就只

有价格了，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。

价格这个“市场的终极武器，”或许帮你赢得短期的胜利，但你同时

也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严

重的影响。

价格的拼杀，最终只有两种结果：要么你把自己给拖死；要么你

被更有力的对手搞死！那么又没有什么办法，可以在不压低价格的情

况下促进招生？突破困境，从转换思路开始！由过去以教学产品为中

心转变为以学生需求为中心。

现在培训市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学

生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方

式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。

学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以

我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜

好是什么？同流才能交流！

学生的梦想又是什么？——快速，简单，轻松地学习，顺利得高

分！

学生的喜好又是什么？——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安

全感！

这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由一独特的卖点。