店铺服装陈列课件.ppt

店铺陈列VMD的概念;从“卖场”到“买场”—消费趋势变迁;陈列VMD战略导入原理;销售空间SI

设计;商品企划;VMD的概念?;视觉效果的销售影响占比;店铺视觉行销的必要因素;Attention;在销售服务中，你常遇到的顾客问题有那些？;VMD的功能模块要素;卖场VMD要素剖析;VP：VisualPresentation视觉提案;PP：PointPresentation重点提案;;器架功能：PP/IP重点陈列

展示手法：正挂、侧挂;VMD的实施与服务辅助

对于店铺销售运营和顾客购买来说，意味着解决了哪些疑问？;VMD系统的目标;陈列空间企划;陈列空间企划流程;店铺商品品类分区;;卖场销售功能分区;;;;;;;参考

顾客无意识的展望高度是0.7至1.7米．

同视觉轴大约30度角的商品最容易让

人清晰感知，60度角范围内的商品次之．

1米的距离内，视觉范围平均宽度为

1.64米；2米距离，视觉范围3.3米；

5米距离，视觉范围8.2米；8米距离，

视觉范围扩大到16.4米;主题展示区;;;;案例分析（高级男装）;案例分析（高奢品牌）;案例分析（高奢品牌）;案例分析（羊绒单品）;店铺通道宽度设计;顾客视角的空间立体布局;说两句!;案例练习;店铺动线规划的关键因素;陈列演绎手法设计;没有陈列手法;简单的陈列手法;丰富的陈列手法;容量化陈列;1.1商品陈列的重复手法;1.1商品陈列的重复手法;1.1商品陈列的重复手法;1.1商品陈列的重复手法;组合绝对重复;组合相对重复;组合绝对重复;组合相对重复;组合相对重复;组合相对重复;组合相对重复;组合相对重复;练习：找到其中的重复手法？;练习：找到其中的重复手法？;1.2商品陈列的对称手法;想想看：我们经常见到的对称事物有哪些？;;;对称=绝对平衡;个体对称;个体对称;组合对称;组合对称;练习：找到其中的对称手法？;练习：找到其中的对称手法？;1.3商品陈列的均衡手法;;;;;;均衡法则;个体均衡;个体均衡;组合均衡;组合均衡;练习：找到其中的对称手法？;练习：找到其中的对称手法？;1.4商品陈列的黄金分割手法;黄金分割之美;;黄金分割陈列手法;黄金分割陈列手法;练习：找到其中的黄金分割手法？;1.5商品陈列的三角手法;黄金三角构成原理;三角陈列手法;三角陈列手法;三角陈列手法;练习：找到其中的三角手法？;手法组合;手法组合;手??组合;综合案例;1.6商品陈列的搭配手法;;模特出样搭配;货品组合搭配;道具组合搭配;陈列演绎手法设计;陈列商品企划

（数据化陈列）;确定VI;数据化分析是否真的那么重要?;“德阿点球大战”的启示?;;准确的数据分析是实施改进的前提;销售量、销售额、库存量、库存额、售罄率、销售占比、销售对比、库存占比、库存对比、存销比、进销比、滚动存销比、货龄占比、商品现值、平均折扣、商品出清、上市天数、可维持天数、补货满足度、交叉比例、库存周转日数、库存周转率、平均库存金额、季节变动指数、商品贡献度、客单价、客单数、成交率;商品分析关键数据-进店率;进店量——进店率——？

一般认为：

进店率=橱窗吸引+走进店铺

但是：

驻足橱窗+走进店铺=有效进店行为？

驻足观看橱窗——浏览店铺入口——关注商品区域——观察重点商品

1、橱窗关注度

2、入口关注度

3、区域关注度

4、单品关注度

举例：外表吸引+对话沟通=达成共识？;进店率

;商品分析关键数据-成交率;成交率=？

产品品质……

销售技巧……

优质服务……

如果顾客较多，店员数量有限，那些暂时照顾不到的客人谁来帮助成交？？？;;商品分析关键数据-客单价;;商品分析关键数据-销售公式关键因素;;SKU款式消化率（售罄率）分析;商品分析关键数据;如何确定需求的货品内容?;天气数据对陈列的指导意义?;商品的5适原则;陈列商品数据分析的方法？;商品的生命周期与信息分析周期;;期初商品分析;期初商品分析-商品计划数据分析;商品构成组合;商品内容构成的平衡?;核心产品重点分析：

核心产品：基础产品=20：80

核心产品完成较高的售罄；;OTB分享——整体回顾与前瞻;期初商品分析-时段商品计划;为什么要确定中心商品？;如何确定店铺的陈列方案?;期初商品分析-陈列执行;期中商品分析;期中商品分析模板;期中商品分析-陈列执行;期末商品分析;期末商品分析-田忌赛马;期末商品分析-陈列执行;销售目标与陈列调整的关系？;1、如何规划店铺的货架数量?;陈列创意企划（主题设计）;主题创意设计

VisualPresentationDesign;目录;VP的基本载体——从橱窗说起;空间意义上储存概念;建筑意义上的建筑空间;开放式橱窗VP空间（通透）

封闭式橱窗VP空间（不通透）

半封闭橱窗VP空间（半通透）

;这属于橱窗VP展示