活动及商场扣点方式.pdfVIP

服装店促销方式汇总表

一、满就送

1.送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。

2.送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。

3.送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。

二、满就减

1.减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。

三、抽奖

1.在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。

2.现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。

四、折扣

1.折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。

2.折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。

3.贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。

4.捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。

5.特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。

五、折又送

1.折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。

2.直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。

附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度）

六、换倍：

1、1换2倍实际是打5折，1换2.5倍实际是打4折

扣点核算方法

扣点核算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商

可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100

元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商

场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的

话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础

上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣

27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元

商场毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！亏了）

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元

商场毛利率=-10.5/150=-7%

某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如

下：

商场和供应商以扣点的方式联合经营

l商场平均扣点率为25％

供应商从生产商进货的价格为3折

那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买

走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际

上是卖了500元的货。

先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点

返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：

300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）

500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这

样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）

300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）

1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）

再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再