感冒清片的市场调查.pdfVIP

“感冒清片”市场调查方案

随着我国市场经济的建立和完善，医药市场竞争更加激烈。每年城镇

居民在OTC消费上，感冒药占80%。据业内人士预测，目前我国OTC

市场约有近200亿元的容量，而感冒药的年销额在20亿~100亿元，

显然这是一个让制药生产企业趋之若鹜的市场。

（一）调查目的

1.了解“感冒清片”目标市场的容量；

2.了解目标市场在哪里，细分市场如何定位；

3.了解目标市场的引导难度和开发成本支出。

（二）调查方案

进行消费者调查

一、调查对象

“感冒清片”所有适用人群。

二、调查内容

1.了解调查对象本身对感冒药的认知及现实态度；

2.了解调查对象对“感冒清片”这一新感冒药的认知及认可程度；

3.了解调查对象对市场上治疗感冒的药品的认知及需求状况；

4.了解调查对象对市场上治疗感冒的药品的使用及购买状况；（是

否会购买、购买动机、购买名称、购买频率）；

5.了解使用人群对其使用产品的意见和态度；

6.了解调查对象背景资料（包括性别、年龄、职业、收入等个人特

征）。

二、调查方法

1.资料采集方法

本资料采用现场访问。

2.抽样方法：

根据调查目的和调查对象的特点可知，所要求的样本差异性大小影

响不大，所以采用随机抽样。

随机抽查：（1）纯随机抽样法

（2）分层随机抽样法

（3）机械随机抽样法

进行销售终端的调查

一、调查对象

终端销售人员。

二、调查内容

1.网点覆盖率调查：

全国医药零售药店所占有的比例。

2.市场占有率调查：

买出的所有感冒药中“感冒清片”占多少比例。

3.营业员认知及推荐状况调查

药店营业员对“感冒清片”的认、了解及优先推荐情况。

二、调查方法

1.扫街式入店访问调查

2.资料搜集方法

本资料采用现场访问。

三、访问员

根据我们在课堂上学到的知识和预先对调查所做的各种准备应用于

实践中。

四、结果形式

本调查的结果形式是调查书面报告和口头报告（作业用），内容包括：

引言，摘要，调查目的，调查方法，调查结果，结论和建议以及附录

七个部分组成。

五、部署调查人员

（1）拟定调查方案：董傲楠；

（2）设计调查问卷：汤芙蓉；

（3）实施调查：董傲楠、汤芙蓉、朱敏慧、孙华杰、

苏先鸣、房旭娇、王晓宇。

（4）撰写市场调查报告：朱敏慧。

六、调查进度安排

调查进度安排

1)确定合作

5月6日2)组织人员进行必要的准备，包括入户技巧模拟的相关训练

3)进一步对方案进行修正和对问卷进行逻辑性等测评

调查阶段：将设计好的问卷抽出部分进行试调查，了解调查中有无不足之

5月7日—

处，若不存在不足则进入正式调查阶段。

5月7日—5月8

正式调查阶段：组织人员在课余时间进入社区调查。

日

5月8日数据的分析整理，报告的撰写，将信息呈交给客户方。