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35.母婴类垂直抖音IP实操运营经验

今天给大家分享的主题是抖音垂直类IP实操运营的一些经验,我们重点讲

一下母婴类抖音号怎么运营.

在媒介逐渐碎片化，消费需求不断升级的时代，母婴相关的行业在市场上

占据了越来越大的份额,是短视频领域不可忽视的一个垂直类目,如何做到品效

合一，打造/打赢母婴用户群体的攻心战？

首先,从去年到现在，抖音母婴领域经历了四个发展阶段。

第一个阶段就是流量红利期，那时候简单用搬运号效果就非常显著。

第二个阶段是专业的内容创作者开始崛起,其他平台对这个IP逐渐入驻。

第三个阶段是素人的崛起。

第四个阶段是流量升级，那就是人设要升级,内容形式要升级。

那么如何破除母婴类垂直领域的天花板呢?

母婴品类只要人设价值突出,有差异化，那么它的涨势是很好的，需要的是

你要保持统一的内容形式和风格，所以初期我们的目标就是要让抖音算法知道

我们是谁，进而在平台获取一定的权重。

前段时间平台崛起的一个账号,大概有两三个月的时间就能达到一百多万粉

丝。在此之后，你会突然间发现平台上多了很多奶爸带娃的账号，以及很多用

动画展示的育儿知识。

不要怀疑你的眼睛，这就是算法导致的，因为抖音算法喜欢哪样的垂直账

号流量就会往哪去。所以垂直赛道一开始的策划就一定要选对精准的角度，这

样你的体量才会很快变大。

当然也要做好准备，必须要拥有有个性的IP，任何一种火爆的形势，一旦

被发现,做的人也就会越来越多。

一般的母婴品类当涨粉到200万左右时，大家也不会觉得新鲜,内容形式

开始落入单一的时候就是落入俗套的时候。随着话题的好坏，算法喜欢程度的

影响,增速就会放慢。所以面对这样的一个天花板时，目前来看有两个对策:

第一种就是母婴+X的形式来建立自己的护城河。我们有一个账号，就是母

亲+动画+连续剧,或者是儿童成长中的形式来进行内容策划，然后形成自己的

IP模式。

第二种就是形式上一定要常变常新,话题要不断的发现和尝试新的角度。

一般来说，短视频账号的内容三，四个月就会触底一次。对于用户来说，可能

今天特别喜欢这个账号，但是连着十几天看这个帐号的视频，用户的兴趣感也

就会下降,再加上账号内容本身比较单一的话，就非常难以突破。

垂直品类的账号在做之前要想好自己帐号的终极目标，在策划和制作这个

账号之前，一定要想好这个账号未来的目的和目标。不管是何种形式的变现，

是电商,是广告,还是IP,还是需要孵化,在前期都需要非常清楚这个目的。

初期要建立可以变现的粉丝基调,不论你是做电商变现还是孵化IP,先要

想想这个账号未来的变现路径，也就是要策划出价值变现属性，然后来试探

你在短视频上面变现的可能。因为抖音还是希望你能够给用户带来价值的，

这也是抖音底层的逻辑。

有个问题提醒我们,母婴领域的很多账号一开始变现就掉粉，一直变现一

直掉，或者说是她的带货转换率也特别低，为什么会有这种情况出现呢?

母婴账号拥有一群极为容易转粉的粉丝，而且他们同时也是非常挑剔，

极为敏感的一群粉丝。某些垂直的话题确实会打动这些用户，比如在育儿路

上的一些痛点，或者能够引发他们情感的一些共鸣，他们就会受益。

当然，平时他们也关注这个账号的一些视频动态，可一旦发现账号开始

变现，而且有的账号开始频繁变现的时候,就会有一种被套路的欺骗感。特

别是在孕期或者孕中期的那些妈妈粉们,他们是真的非常敏感，又非常需要

一些鸡汤的安抚。所以我们的变现速度，带货产品的品质好坏,还有达人给

出的理由好坏，都会影响他们的继续关注。

如果你的最终目标是电商,广告变现,或者导流的话，那么在账号内容策

划的初期，就应该朝着这个方向去做流量,带货或者是导流，其实粉丝都不

一定买账，而且还会浪费大把的时间。拿着一个不好变现的账号，到最后扔

也不是，养也不是,这个通病,其实在很多内容帐号都会发生的。

第三种就是拥有话题举证,一个账号最基本的是要求是有持续的内容价

值输出，所以在策划的时候一定要有自己的话题举证，而不是随心所欲的找

话题就去变现。除此之外，我们还要对举证之类的话题做各种级别的划分，

一般会选择具有共鸣，或者是具有讨论价值的热门话题。

每周更新的视频也要给他标上不同的任务目标，比如说周末,一般是目

标受众活跃度比较好的时