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在董事长调研西安分公司的工作

座谈会上的发言

尊敬的赵总、同志们：

刚才，XX同志对西安分公司各项工作作了总结汇报，我基

本同意。

西安分公司自成立以来，在公司党委的领导下，尤其是Y

总的关心支持下，大家团结一心共谋发展，各方面工作取得了

不错成绩。但肯定成绩的同时，我们必须清醒地认识到工作中

存在的问题和不足。在今后的工作中，必须进一步明确目标任

务，持续强化团队建设，认真抓好市场营销，全面夯实项目管

理基础，继续加大产品研发力度，压实责任、提质增效、守正

创新，务求各项工作更上新台阶。

下面，我讲几点意见：

一、围绕目标任务突出工作重点狠抓贯彻落实

如今，市场竞争日益激烈，我们必须正确把握和深刻认识

当前所面临的环境，树立忧患意识和危机意识，紧咬目标责任，

突出重点难点，坚持统筹兼顾，狠抓工作落实，全面提升各项

工作成效。

一要以需求为导向，积极拓宽市场深度和宽度。我们要培

养复合型市场营销人员，推动市场营销工作由传统被动的商务

角色向兼备商务、营销等多重角色能力的综合营销方向转变。

要优化投标过程管理，要建立全面、系统的管理台账，完善管

理机制，提升投标质量和效率。要充分立足属地化优势，加强

与各网省公司之间的合作往来，要主动抓取网省公司市场商机。

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要注重提质增效，积极开拓外部市场，逐步培育新的业绩增长

点，稳步提升市场占有率，力争做出西安分公司自己的品牌。

二要以发展为驱动，大力提高产品研发能力。随着“XXX”战略的

提出，我们必须紧跟步伐，全面提升在Ｘ、Ｙ、Ｚ等优势领域

的研发能力。深度挖掘和培育在人工智能、通信服务、安全等

方面的实践应用，要力争打造出一批新型产品和解决方案，并

且要逐步实现由OEM向自主化开发转变。三要以精细化管理为

载体，全面提高项目创效能力。要继续在传统项目上深耕细作，

做大、做深自有业务，同时要积极储备自建项目，深入挖掘市

场新机会和业务新增长点。我们要加强与相关单位的项目合作，

持续发挥在安全生产、综合运维、数据分析等方面工作经验，

增加项目拓展的深度和广度。要充分利用属地化优势，努力完

善项目关键环节控制，推行精细化管理模式，创新项目管理思

路，全面提高项目创效能力。

二、坚持守正创新提升工作效能力求有所突破

实践证明，求突破是推动工作、发展事业的重要一环。如

果说，抓落实是做好一切工作的基础和保证的话，求突破就是

抓落实更高层次的必然要求。崇尚空谈不抓落实，事业发展、

工作进步就无从谈起；如果只是被动地、应付式地、依样画葫

芦式地落实，缺乏创造，没有创新、没有突破，那工作推进、

事业发展也会大打折扣。当前，是推动公司实现跨越发展的关

键期，要实现公司在2019年工作会上确立的奋斗目标，就要我

们全体人员脚踏实地、埋头苦干，找准定位、精准发力，苦练

内功、提质增效，守正创新、务求实效，要通过新突破、新进

展，创造性的贯彻落实各项战略部署。

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面对新形势、新任务，新情况、新问题，我们必须打破传

统工作思维模式，树立创新理念，把创新精神贯穿于工作始终。

坚持以战略为引领，以提质增效为目标，进一步加强成本管理

和控制，强化资源集约管理和资源优化配置。要加强质量、安

全及品牌管理，创新内部市场化经营机制，全力推进信息技术

深度融合创新。要破除“工作方法依赖”、着力创新工作方式，开

拓进取、勇于探索，在探索与创新中求新、求突破。在这里，

责任担当是创新突破的保证。我们全体成员一定要以勇于担当、

自我革新的勇气和胸怀，敢于打破陈规陋习，跳出限制，在求

真务实中开拓创新、在大胆探索中实现突破，推动工作不断取

得新进展，努力开创发展新局面。

三、强化内部管理确保工作质量谋求发展后劲

2019年，是总公司聚焦创新转型，再创辉煌的开局之年。

也是西安分公司抢抓机遇、戮力攻坚、加速发展的决胜之年。

我们要深刻领悟各项工作的总体要求及具体措施，要进一步加

强、改进和创新，以奋斗的姿态适应发展的要求，立足实际情

况，强化基础管理工作，努力提高市场竞争力，推动各项工作

高质量发展。

一是要建设一支高质量人才队伍。我们要进一步盘活现有

人员存量，强化绩效考核机制，要通过外部