谈判工管三强组实训.pptx

;;;;;;;;;;;;;;;先说说实训周之前我对商务谈判的认识吧！在这之前我觉得商务谈判就是谈判者为了双方各自的最大利益所进行的唇枪舌战。各谈判人员都有自己的立场，为了达到利益可以在谈判桌上进行如打仗般激烈的争论，仿佛双方都是各自的敌人，完全忽视了谈判人性化的一面。谈判实际上是双方建立的一种合作关系，最终的目的是实现双方利益的最大化，以达到双赢的目的。;实训一周，让我对谈判有了初步的认识，那就是谈判不仅仅是桌上功夫，谈判前的准备也是谈判成功的关键因素，在此过程中让我懂得怎样收集关键性的、有价值的资料，以及怎样用更加充分的论据来维护获得利益最大化。;通过一周激烈的实训，让我对商务谈判有了更深入的理解，在工作中应更加注重理论与实践的结合，同时也锻炼了我收集关键资料的能力。让我对手机及其代理业务方面的知识有了更广泛的理解，并且深入了解了手机行业的发展趋势。虽然实训只有短暂的一周，但它让我懂得对待生活中的任何事都应该严谨，对待工作都应该热情。同时所学到的东西，也会指导我以后的学习与生活。;感言：

事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧，相信明天会更好！

最后感谢蒋佳富老师这星期给我们带来的精彩案例教学和实训过程当中的细心指导，还要感谢我们谈判时的合作伙伴，及当时在场所有同学

谢谢大家！

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