2024年销售个人年度工作计划标准模板（五篇）.pdfVIP

销售个人年度工作计划标准模板

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品

还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝

毫没有减半。以下是我对____年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的

人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够

多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要

用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步

进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在

没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，

拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然

后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才

更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事

项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及

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优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要

利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对

产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资

源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新

老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会

对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维

护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样

的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的

时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护

时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质

量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适

当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月

末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压

力，保持每个月都有大的进展和突破。

销售个人年度工作计划标准模板（二）

____年，我将一如既往地按照公司的要求，在____年的工作基础

上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导

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思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。现制定工作划如

下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求

(1)、每月要增加____个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

(2)、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯。

(3)、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

(4)、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一直的。

(5)、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(6)、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

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(7)、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任

务。

(8)、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一

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