公司销售部销售管理考核评分表（标准版）.docxVIP

公司销售部销售管理考核分值表

指标类别

指标

评分标准

实际得分

备注

优

良

中

差

定

性

指

标

（1）货物发运情况

5

3

1

0

（2）退货受理情况

5

3

1

0

（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况

10

6

2

0

（4）组织货款催收情况

2

1

0.5

0

（5）销售业绩管理、分析与考核情况

5

3

1

0

（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况

3

2

1

0

定

量

指

标

（1）当月应收账款周转率

总分为10，以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止

（2）当月存货周转率

如上

（3）当月销售净利率

如上

（4）当月销售目标完成率

总分为10，以目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止

（5）当月销售增长率

总分为10，以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止

（6）当月销售回款增长率

如上

（7）当月销售费用增长率

如上

合计

100

公司销售部销售管理考核评分表（标准版）使用说明

一、引言

为了全面提升公司销售部门的管理效能，确保销售目标的顺利实现，并有效监