公司销售部市场管理考核评分表（标准版）.docxVIP

公司销售部市场管理考核分值表

指标类别

指标

评分标准

实际得分

备注

优

良

中

差

定

性

指

标

（1）市场调查以及信息收集情况

20

15

8

0

（2）实施市场部制定的企划方案的力度

20

15

8

0

定

量

指

标

当月（或半年、年）市场占有率增减率

总分为60，以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止

合计

100

公司销售部市场管理考核评分表（标准版）使用说明

一、引言

为了规范公司销售部市场管理工作，提升市场运营效率与效果，特制定本《公司销售部市场管理考核评分表（标准版）》（以下简称“评分表”）。本评分表旨在通过量化指标，全面、客观地评估市场管理工作的执行情况，为绩效考核提供科学依据，促进销售团队持续改进与提升。

二、评分表结构概述

评分表由定性指标与定量指标两大部分组成，总分为100分。其中，定性指标主要评估市场调查、信息收集及企划方案实施等主观性较强的方面；定量指标则侧重于市场占有率增减率等可量化数据的考核。

三、定性指标详解

市场调查以及信息收集情况（20分）

评分标准：

优（20分）：市场调查全面深入，信息收集及时准确，对市场趋势有敏锐的洞察力，为公司决策提供了有力支持。

良（15分）：市场调查较为全面，信息收集基本满足需求，对市场趋势有一定的把握。

中