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销售工作实施方案

销售工作实施方案

篇一：

公司销售计划及实施方案公司销售计划及实施方案回顾是公司

品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都

在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立

品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。一．营

销网络经营的管理：

只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机

制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可

度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最

终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，

是我们今年内求整合的基础。销售管理：

1.加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展

工作做到目标到人责任到人。

2.强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解

市场需要与竞争动态，为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产

品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，

在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.

3.公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重

视，摸清情况后尽力解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，

增加归属感，认同感。

4.强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习

与培训，提高工作能力，为市场发展储备人才。

5.推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促

销的策划,推广。零售终端网络的管理

（一）终端分级：

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根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度

等情况，把零售终端网络分为三级A级定位工作重点B级作为培养

重点C级作为教训的总结，研讨

（二）合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期

（三）明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明

白自己的工作目标，规定每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品

陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端

作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断

地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作

效率和作业能力。总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下

几个方面：

1.终端优质服务

2.终端销售技巧

3.终端货品陈列

4.终端PP促销

5.终端价格控制

6.终端营销通路理顺与渠道管理

7.终端客情分析及管理

8.报表及信息反馈

9.终端企业文化与理念宣传贯彻。二．市场规划及各区域的工作

计划公司针对各分公司（办事处）的工作重点

1.在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。

2.向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营

理念，经营行为为与协同一致

3.在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓

展计划，使销售工作更具针对性，目的性.

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4.指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈

列管理，促使代理商，零售商销售规范，管理规范。

5.指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活