基于新媒体视角的饲料企业市场营销模式研究.docx

146中国饲料2023年第8期

DOI：10.15906/j.cnki.cn11-2975/s基于新媒体视角的饲料企业市场营销模式研究

王朝歌1，田国清2

（1.无锡科技职业学院，江苏无锡214001；2.丰尚农牧装备有限公司，江苏扬州225000）

[摘要]信息时代下，新媒体技术持续进步，饲料企业的营销思想和营销模式也应得到调整与创新。新媒体持续发展是当前的时代背景，更成为推动当代饲料行业发展与崛起的契机。文章从饲料的产品、价格、途径与营销4个维度对饲料市场展开剖析，发现新媒体视角下饲料企业的市场营销存在的部分问题，且对其展开具体研究，并提出一套有针对性的解决办法，希望能为我国饲料企业提供一定的帮助。

[关键词]新媒体；饲料；饲料企业；市场营销

[中图分类号]F3[文献标识码]A[文章编号]1004-3314(2023)08-0146-04

饲料行业是为养殖业提供服务的产业链之一，近些年来，畜牧水产等养殖产业不断发展，国内饲料工业的发展也随之加速，在很大程度上推动了畜牧业的发展，让大众的生活质量有了明显改善（陶莎，2022）。新媒体饲料营销是一种推动饲料产品对市场功能更好体现的重要形式，各大饲料企业必须对新媒体背景下的饲料营销模式加以优化，促进饲料行业的发展。

1我国饲料企业市场营销现状

国务院办公厅、农业农村部和各地政府在现阶段出台的政策法规及相关制度对当前的饲料生产运营提出十分清晰的要求，让饲料行业在历经短短的调整变革期后从原来的粗放化生产经营逐渐变得更具规范性、系统性，同时还制定了多项制度来对业内的有害生产与恶性竞争加以规范。饲料行业内的竞争也日渐脱离了以前的人情化形式，开始关注产品质量与售后服务，开始以用户诉求和商品售后服务作为判断标尺，使饲料企业市场竞争重新以产品为主体。饲料企业必须对产品及服务质量多多关注，对新时代下饲料行业面对的新要求加以重视，才能完成饲料企业市场营销的创新。

2新媒体环境下饲料企业市场营销的优势

2.1提供个性化服务饲料企业营销在新媒体环境下与信息技术的有机融合，让饲料企业能更

有效地了解用户诉求，进而为用户提供更精准的服务。此类精准化营销方式让饲料企业的产品及服务获得了最佳配置，可以逐步增加用户群。无疑，此类新媒体营销方式让饲料企业与用户以媒介为中心建立稳固的营销关联。详细地讲，饲料企业能借助信息手段，通过媒体平台打造和用户的互动空间，高效了解并掌握客户诉求（赵忆岚等，2022）。但并非只利用自媒体就能有效实现市场营销，饲料企业在此过程中应对整体因素加以分析，牢牢锁定用户的诉求，并通过一定的措施满足客户需求。如饲料企业可打造自身门户网站，借助百度和阿里巴巴等媒介展开宣传，可从后台掌握自身网站的访问量和自身产品或服务的阅读量，然后基于此类数据对产品进行不断完善，并与此类用户展开及时的网络沟通，进而掌握用户需求。就用户来说，新媒体提供了多样化的信息渠道，用户选择是多样化的，只有提供个性化服务才能实现饲料产品的促销。

2.2优化客户资源客户资源在企业市场营销中具有至关重要的作用，客户资源的稳固能有效推动饲料企业的不断发展，从而增强企业的市场竞争优势。特别是新媒体时代下，饲料企业所面临的竞争更加复杂多变，客户资源也缺乏较好的稳固性。利用新媒体模式，饲料企业能与用户构建出更好的关系，此类交互化、实时化、对等化及

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可视化优势，让客户能明确了解饲料企业，而饲料企业利用媒介可以使用户享受更优质的服务，可以将“一次性客户”逐步转化成“长期客户”。新媒体的精准化营销方式可以更科学地利用资源，能为部分长期客户提供更大的优惠，进而增强彼此的黏性（魏秋霞，2020）。毫无疑问，新媒体营销方式在管理客户群上所耗费的时间、精力虽不多，但可以为客户群体提供更好的产品与服务，从而让客户在交易中体验到差异性的个性服务，有效预防客户资源的流失。

3基于新媒体视角的饲料企业市场营销模式存在的问题

3.1产品策略问题分析历经30多年的发展，我国饲料企业的生产量持续提升，而产品结构也在持续改善，但依然在产品营销