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国际营销学（第3版）章末案例分析答案

第1章案例1-1苹果公司寻求“全球最优化模式”

问题（PP.29）：

1.分析苹果公司的“全球最优化模式”是如何构成的？

2.与高通、Skyworks这类供应商相比，中国供应商在苹果全球供应链中的地位有何特

点？

3.你认为苹果会响应美国政府的制造业回归政策，将其主要生产基地转移回美国吗？依

据相关理论并联系实际情况阐述你的看法。

参考答案要点：

1.苹果公司的全球最优化模式“”可以说是大前研一的全球最优化模式“”理论在现实经济

生活中的经典运用——苹果公司从分布在世界各地200多家供应商那里采购原材料、零部

件；在中国大陆组建了最大的代工；产品销售面向全球市场。从采购、制造、销售各个方方

面都获取了全球化的益处。

2.苹果公司选择供应商的基本原则就是在价格最低品质最好的国家采购原材料，成为其

供应商的中国企业显然是符合这一要求的，不过相比于高通、Skyworks这类供应商，中国供

应商提供给苹果公司的产品技术含量较低，这也意味者中国供应商处于苹果供应链的中低，

收益不高且容易被替代，这也从一个侧面反映了的中国企业在全球总体供应链的状态。

3.如果是从收益——成本对比分析考虑，苹果公司响应美国政府的制造业回归政策，将

其主要生产基地转移回美国的可能性很低。从案例内容可以看到，将生产基地设立在中国带

给品苹果公司的不只是因为劳动力成本低，还有流水线工程师的数量、质量优势以及中国企

业对环境反映能力强的优势。此外，苹果公司最大的供应商群体也在中国，同时中国市场也

是苹果手机最重要全球市场之一。苹果公司一旦将制造基地迁出中国，损失的不只是生产成

本上的优势、在供应链的高效、与接近最重要市场方面都会遭受伤害，因此如果没有过于强

大的美国国内政治和法律压力，苹果会继续其目前的“全球最优模式”。

第2章案例2-1中国工程机械制造业的崛起

问题（PP.59）：

1.选用恰当的国际贸易理论，分析2011年前后中国挖掘机市场，海外品牌和本土品牌

市场占有率变化的主要原因。

2.如何理解梁稳根的观点：面对工程机械和制造业数字化，三一集团要么“翻船”，要

么“翻身”。

3.以三一重工为例分析中国工程机械企业要成为世界级企业需从哪些方面突破。

参考答案要点：

1.全球化的特征之一就是在一个开放的经济体，国内市场和国外市场不再有明显的界限，

中国开放后庞大的市场需求吸引来了全球挖掘机行业的领先企业，如日本的小松、美国的卡

特彼勒等，三一重工等企业在国内市场其实面临的是国际竞争。2011年以前中国挖掘机市

场，海外品牌占据90%的份额，而今中国品牌已占约75%份额，这一巨大变化表明中国工程

机械制造业开始具有了国家竞争优势。根据迈克尔·波特的国际优势理论，中国工程机械制

造业在生产要素、企业战略、需求状况、相关产业与辅助产业四个要素上都具有明显的优势，

四个因素的合力使中国工程机械制造业企业能够和该行业的全球领头羊企业在挖掘机等设

备上一较高低，并率先在国内占据了明显的市场优势。

2.梁稳根“面对工程机械和制造业数字化，三一集团要么‘翻船’，要么‘翻身’”，这句

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话的核心意思在数字经济时代，中国工程机械行业正面临数字化转型的战略挑战，如果不能

推进工程机械的数字化发展，三一重工在产品