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客户服务的综合技巧(4)技巧之四认真倾听,给客户礼貌和尊敬。听与讲是我们对客服务中与客户沟通的一个方面,注意倾听可以显示出对客户的尊重,同时有助于我们多了解客户,更好地服务。1.谈话时,应聚精会神、注意倾听,给人以受尊重之感。2.客户之间交谈时,不要走近旁听,也不要在一旁窥视客户的行动。3.与客户交谈时,要全神贯注用心倾听,要等对方把话说完,不要随意打断对方的谈话。4.对没听清楚的地方要礼貌地请对方重复。客户服务的综合技巧(5)技巧之五用好电话,传递好双方信息。A在电话铃声响三声以内,客服助理必须接听。超过三声,应有致歉语。B客服助理首先问好,并用清晰的普通话报出部门“您好!客户服务中心”“我能为你做什么?”“您需要什么帮助?”C接电话听不懂对方语言时,应说:“对不起,请您用普通话,好吗?”或重复对方的意思,征寻是否正确。客户服务的综合技巧D认真倾听对方的电话事由,如对方有公事相告或相求时,应将对方要求逐条记录在《值班记录表》或《沟通记录表》内,并尽量详细回答。E对找他人的电话,应请对方稍候,及时转传,如当事人不在或忙时,应请来电者留下电话号码和姓名,待当事人回来或忙完后请其回复。F对来电者要求告知公司人员的手机或其它不便公布之电话时,视情况而报之,反之则先请来电者留下联系电话,后让公司人员给予回复。客户服务的综合技巧G接听、打出电话,语言要简练、清楚、明了。声调要自然清晰、柔和、亲切,不要装腔作势,声量不要过高,亦不要过低,以免对方听不太清楚。H接打完电话后,应说:“谢谢,再见!”语气平和,并在对方放下电话先挂断后再轻轻挂上电话,任何时候不得用力掷听筒。客户服务的综合技巧(6)技巧之六建立良好的客户关系,快速进入角色。如客户与你成了很好的朋友,那有什么事不好办呢,所以要与客户建立良好的关系。即多以客户的角度来考虑问题,以客户的要求作出服务,关心理解满足他们的要求,重视承诺,行动服过语言,一视同仁,不以貌取人,多些接触与沟通,加深情感。主要应作到记住客户的姓名,说出客户的职位和称谓,恰到好处的语言和语气、语调,真情的面部表情,适度的目光注视,良好的身体姿势,善于聆听,微笑亲切而不过份,自然而然就进入了角色。客户服务的综合技巧使客户满意的要点1、遇见客户时,先微笑,然后礼貌地打个招呼。2、称呼客户的姓氏(如你知道)或用其他尊称。3、以友善和礼貌的语气与客户说话。4、迅速回答客户的问题,并主动为客户找出答案。5、预计客户需要,并帮助解决问题。6、微笑,目光接触7、适当的向客户表示赞赏。客户服务的综合技巧事实上我们不可能知道所有事情,但是当我们无法立即回答客户的问题时,我们如何去寻找答案?记住:客户所提的每个问题都可能是你的机会,使你能亲自为客户解决困难,增加一次让客户对我们的物业管理感到满意的机会。所以为了赢得客户对你的满意,我们最好提升自我,掌握工作必备知识和更多的常识。客户服务的综合技巧技巧之七----收缴技巧:1、每个拒交户都有它的理由拒交物业管理费,诸如物业管理服务不到位、开发商承诺的事未兑现等来转移他们自己缴物业管理费的义务。在拥有充足理由的前提下,应该派客服员到拒交户家中拜访(拜访次数不低于三次),然后再由客服主管进行上门劝说,劝说过程要注重业户的一言一行,面带微笑,适当地欢迎他到物业办公室坐客等。这就涉及到与业主沟通的技巧是因人而异。也可以用本人的特长给业主搞计算机维护、影视制作等等以沟通和融洽物业与业主的关系,对于通情达理并又无特别理由的业主是行之有效措施;的。客户服务的综合技巧2,发催款函是采用带法律性质的文件,首先要让业户感觉到我们物业企业已经是达到忍耐的最大限度了,将要通过法律途径来解决欠费纠纷问题。作为业主其实并不想惹上官司,那样做既失去了面子又浪费了时间,相当于赔了夫人又折兵。催款函中可添加一些法律上的专业术语,体现如不缴费将会造成怎么样的结果等。举个例子,催款函的主要内容是表明“业主拒交物业管理费用的行为是不合理、不合法的,也损害了其他业主的合法权益。请业主几日内付清所欠的物业费用,否则将通过诉论方式主张权利……”。这样一来,业主不担心也得担心了。客户服务的综合技巧3、催费形式多样化。加强节假日催收物业费,是我们提高物业收费的基本原则。客服部以前主要采取的办法,是电话和张贴书面通知的催缴方式,这两种催缴方式存在收费效率低和业主交费积极性差的问题。因此,根据小区的特点利用节假日或夜间去业主家收费,增加了物业员工和业主交流的机会,同时,确保楼长和收费
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