韩国语商务谈判第3课 市场调查与分析.pptVIP

韩国语商务谈判余福如著ISBN：

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第三课???????

〔市场调查与分析〕4.补充内容5.练习答案1.本章概要2.本章重点3.本章难点

1.本章概要市场调查是市场竞争的需要。其内容为:1.对进出口商品的理解。2.市场和流通结构的理解。3.确定接近市场的方法。4.对象国的一般情况。5.经济动向及产业动向。6.贸易动向及贸易管理制度。7.其它事项。

1.本章概要市场调查的方法分为传统的调查方式和利用网络的海外市场调查。在市场调查的根底上要进行市场分析。市场分析的内容如下：1.谁是你的客户？2.你销售什么样的产品和效劳？3.谁是你的竞争对手？4.什么是你的目标市场？5.你的流通渠道是什么？6.你如何决定价格？7.如何促销？8.如何利用第一手资料和第二手资料？

1.本章概要开掘市场客户并调查他们的信用的方法。市场调查与分析是成功谈判的根底。

2.本章重点市场调查与分析的内容。

3.本章难点市场调查与分析的方法。

4.补充内容商务谈判要准备哪些信息？一般来说，商务谈判的商务调研、信息准备应包括对以下各类资料的搜集和分析研究。1．对方资料谈判对手的信息资料是商务谈判所应具备的最有价值的资料。对谈判对手应侧重掌握对方的营运状况与资信、对方的真正需求、对方参加谈判人员权限、对方谈判的最后期限和对方的谈判作风和个人情况。2．市场资料市场资料是商务谈判可行性研究的重要内容。市场情况瞬息万变、构成复杂、竞争剧烈。对此必须进行多角度、全方位、及时的了解和研究。

4.补充内容

4.补充内容4.竞争对手资料竞争对手资料是谈判双方力量比照中一个重要的砝码，会影响谈判天平的倾斜度。竞争对手资料主要包括现有竞争对手的产品因素、定价因素、销售渠道因素、信用状况、促销因素。了解竞争者是较困难的，但如果是卖方，至少应该知道一个销售价格高于自己，而质量比自己差的竞争对手的详细情况。作为买方那么应掌握有关供货者的类似情报。5．相关的环境资料在商务谈判中，不同的社会背景对具体的谈判工程的成立，对谈判进程和谈判的结果会起到相当重要的影响。因此，在谈判准备阶段必须认真搜集分析对象国的政治状况、法律制度、商业习惯、社会文化、财政金融、货单资料和样品资料。

4.补充内容根据本课内容，结合以下材料自由会话????????????????????????5??????????????,???????????????????.???????????????????????????????15???????????????.2021???????6.1%????????3.3%????????????????????.?????????????????????????????????,??????????????????????.??????????????????.

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4.补充内容????:???：相当；??：主干，框架；????(政經癒着)：政经粘连；??????(輸出drive)：扩大出口；??(財閥)：财阀；???(主導型)：主导型

5.练习答案二．将以下句子翻译成汉语1.最终我们说服他们接受了我们的提案。2.不能断定因为人口少消费需求就小。3.因为各企业零散，证明原产地相当困难。4．如果那位谈判专家来了会怎样呢？5.他让我把这个消息转告你。

5.练习答案三．将以下句子翻译成韩国语1.?????????????????????????