试论本量利分析法在外贸企业扭亏增盈决策.docx

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试论本量利分析法在外贸企业扭亏增盈决策

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陈绍宇

摘要：外贸企业的扭亏转盈是很多外贸企业都会面临的窘境。本文在这样的背景下利用本量利分析法对外贸企业扭亏转盈的决策提出了可行性分析。笔者从分析本量利分析法的相关概念入手，对本量利分析法的基本原理及特征进行了介绍。对本量利分析法针对成本、业务量、利润三个影响企业受益的关键因素的分析方式及分析范围进行了阐述。同时，笔者介绍了本量利分析法的理论基础——成本性态。并就成本性态与相关影响企业受益的因素之间的关系进行了详细的分析。在对本量利分析法在外贸企业扭亏增盈决策提出时，选用了某沿海外贸公司进行相关分析。因此首先展示了该企业的经营数据及其他相关数据的计算方式。并从减少固定成本、压缩变动成本、提高销售单价、增加产销量四个方面提出相关改进意见。在最后针对目前决策者利用本量利分析法进行企业改革常见问题进行了补充说明，重点说明了信息与决策的关系及产量与成本的关系。

关键词：本量利分析法；外贸企业；扭亏增盈；决策管理

前言

改革开放以来，我国的小型企业成爆炸式增长。在长时间的发展过程中，不可否认，一些小型企业已经得到了长足的进步与发展，甚至在世界企业中跻身前列。但是，也有一些小型企业在发展过程中逐渐暴露出一些问题，经营和发展愈发困难。尤其对于面对你的经营环境较为复杂的外贸企业来说，想要在长久的发展过程中立于不败之地，是有一定难度的。因此，外贸企业中亏损的比例远高于其余类型的小企业。外贸企业急需一个能够帮助其扭亏增盈的，帮助决策者正确决策的方式方法。本量利分析法在此背景下应运而生，为外贸企业的进一步发展作出了巨大的贡献。

一、本量利分析法相关概念

1.本量利分析法的基本原理及特征

本量利分析法即指相关人员通过对企业的成本、业务量及利润三种要素进行分析，通过原理计算出商品成本总额（包含固定成本及变动成本）、单价及商品销售的具体情况进行分析，得出其相关关系的结论，以此来实现扩大企业生产，增加企业利润的科学分析方法。

对于外贸企业来说，本量利分析法能够控制企业的产量与销量之间的数量关系，从而控制企业的成本，增加利润。同时，利用本量利分析法也能够帮助外贸企业确定产品的单价，确保企业在当前产销状态中找到收益最大的销售单价。同时，此分析方法还能够将企业产品未来成本的变化以一定形式反映到利润中，寻求利润最高点。

值得注意的是，本量利计算方式虽然能够将企业的经营状况和在当今市场条件下企业其他经营方式所获得的利润综合的展现出来，但仅仅依靠本量利分析法只能够解决部分企业经营不善的问题。企业的经营是外部因素和内部因素综合作用的结果。本量利分析法只能够帮助企业分析在当今市场条件下产、供、销的关系和企业内部人、财、物的使用情况，但并不能够帮助企业扭转由于管理者管理决策不善带来的问题。因此，企业在利用本量利分析法进行决策分析时，还应当同时注意内部管理流程的缺陷并加以改进，这样才能够帮助企业更快的亏损的困境中摆脱出来。

2.本量利分析法的理論基础

为了能够更加准确的预测和把控成本、产销量与利润的关系，本量利分析法需要对成本的性态加以研究。因此，成本的性态是进行本量利分析法的前提及基础。

成本性态即成本与业务量之间的关系。二者的依存关系是对企业经营模式改善的最根本条件之一。为了更加精确的表现二者的关系，对其加以深入的探讨和研究，笔者将对本量利分析法的理论基础进行一定的规范和说明。

首先，在以成本性态为基础对企业经营状况进行本量利分析法的研究时，企业应当首先确定目标取值的时间范围。由于近些年的经济形势和市场状况，导致企业所需的原材料价格变动较大，工人工资变化幅度也很快，故而在进行分析时，应当只取近两年的数据，而忽视较早年度的经营数据。同时，由于各经营状况不善的企业管理工作一般均处于欠佳的状态，因此选用近年的数据也有利于保证数据的真实性和完整性。

在进行相关成本核算时，本量利分析法要求核算的相关成本应同时包含固定成本与混合成本。对于一些无法具体确定的成本，一般采用经验估计值法将成本进行混合分离。具体计算方式如下：

k=混合成本中的变动成本/混合成本

其中，K为变动成本系数，取值在0-1之间。当K值为0时，则表明其为固定成本；当K值为1时，则表明其为变动成本。若K值为0-1之间的任意值，则为混合成本。除上述计算方法外，还可以采用配线法等加以区分，由于篇幅所限，笔者不再详细介绍配线法的计算方式。

二、外贸企业基本数据状况及相关分析

1.外贸企业基本数据状况

为便于后文深入阐述，笔者首先将某外贸企业的基本经营状况（上年）列表展示如下（表2-1）：

由上表可知，该企业上年利润额为3700元。为谋求进一步的发展，该企业决策层为该企业本年的利润额制定了50000元的目标。为了通过数据更方便的展示，笔者将该企业的产品平均单位成