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销售人员分级管理制度

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制度概况

目的

为了促进销售快速回款，有效激励案场销售代表，根据公司的规章制度和案场的实际情况，对销售代表实行分级管理制度。

适用范围

适用于各城市公司所有销售案场销售代表的管理。

定义

无

主导部门

城市公司营销部

部门

流程中承担职责

城市公司营销部

主办销售人员分级管理。

工作程序

考核过程

分级管理制度考核根据不同案场定期考核，每年定期考核不低于四次。定期考核由负责案场管理的城市公司营销部负责，考核结果决定销售代表的职位级别。

定期考核结果由营销部主管领导、人力资源部/综合部主管领导审批，人力资源部/综合部执行，综合部审批资料须在5个工作日内报人力资源部备案。

销售代表职位级别与职位级别的升降

公司实行销售代表分级管理制度，即根据销售代表的业绩、日常表现不同，将销售代表分为三级销售代表、二级销售代表、一级销售代表、高级销售代表、资深销售代表。

销售代表经过岗前培训转正后职位级别定为二级销售代表；按照定期考核结果在三级销售代表和高级销售代表之间确定其职级。资深销售代表为公司储备案场管理人员临时安排的级别。

销售代表职位级别的升降级原则

定期考评按业绩的顺序选出2～4名销售代表参与升级考评。根据综合考评成绩选择1～3名销售代表晋级为一级销售代表。

定期考评按业绩的顺序选出2～4名销售代表进入降级考核，其中1～3名销售代表降级为三级销售代表或者淘汰。

同一案场累计不少于四个定期考评均为一级销售代表可晋级为高级销售代表，高级销售代表不参与定期考评。高级销售代表职级不随案场调整发生变化。

一级销售代表定期考核业绩在平均业绩之上即可保持一级销售代表级别。

销售代表严重违反公司管理规定和案场管理规定时，营销部可按前述程序报批给予降级处理。

考核内容

考核内容以业绩考核为主、日常表现相结合。

业绩考核：业绩考核的内容原则上是考核期内大定成交套数。

日常表现由案场专案经理根据案场管理制度评定。

其他

本管理制度解释权归人力资源部，自发布之日起执行。

知识管理文件

无