家政网络营销策划方案.pdf

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网

络

营

销

策

划

方

案

作为一个注重利用电子商务的家政从业者,意识到客户群体逐渐趋于年轻化，网

络成为他们获取信息的最主要手段.互联网已经改变了大部分人的生活,网民对电子商

务的注意力已经转变到如何将这些业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的

电子化服务,流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这

一重大改变网络资源的利用程度已经可以很大程度的决定一个企业的生存与发展，怎

么能让传统销售与网络销售有机结合在一起，下面就目前福州家政服务行业市场前景

及营销模式概括为以下几点进行分析说明:

一、市场前景

家政行业在福州市场还不算是成熟,算是刚刚起步的行业，这次由政府组织安排

的福州有史以来的第一场家庭服务对接会将开启“家政服务员工资指导价”，家政服

务随之进入菜单式消费时代，家政服务收入透明化，每项服务都明码标价。福州市民

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不管是老一代、还是目前将或已步入婚姻的八零后、白领或精英人士从思想上对家政

企业的服务及收费水平更深一步的了解,而且这只是个开始，接下来福州政府还将成

立家政服务行业协会、出台家政行业管理办法等规范家政业.

二、营销模式

基本上类似树人家政、中青家政、省家政、鑫兴源家政、生生润家政等福州家政

公司都以传统的营销模式，如设立终端机构（门店、办事处）、中介机构（968111)、

建设网站等进行宣传公司产品服务，而很大部分忽视网络的媒介宣传作用。下面叙述

下实用的网络营销推广方法:

1、网络宣传

举例雅虎、搜狐、新浪这些都是中国的门户网站,它们的作用是什么，作为一种

媒介向网民的意识里输入国家的政策信息、社会万象等等，直接达到一种宣传的效果。

那么我们的网站也是这样,网站建设出来不是摆出来给老板看的，也不是给职工自己

看的，而是给潜在客户或者新老客户看的.大多数还没成型的公司线下宣传的广告经

费无法承担,只能通过经济承担小的方式方法来达到一种最佳的效果。那么以下几点

我来介绍下怎么宣传公司的网站.

（1）百度搜索引擎

讲到这一点我想通常大家的意识中会潜意识的会想到百度搜索引擎是通过竞价

排名、关键字这种收费的方式来达到企业网站在网民搜索关键字的时候能够在首页中

更靠前的展示在网民眼中，从而达到浏览网站的效果。以我们的公司作为例子说明，

那我们的关键字可能就是福州家政、雪品家政、月嫂、保姆、钟点工、福州保洁、雪

品保洁等可以涉及到很多关键字，当大家在搜索栏中输入这些关键字的时候你就可以

在百度快照中看到有很多信息展示出来，那如果你使用了竞价排名你就可以比较靠前

的展示在网民面前。那这种方法个人是不太推荐的,竞价排名会有点效果，但是第一、

2

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费用高；第二、不能达到预期的效果。

(2）百度衍生出的产品

百度的主要功能是搜索信息，但是我们怎么通过不用缴纳任何费用就可以更好的

宣传我们的产品呢，下面我就详细介绍下以下功能：

①百度知道

百度知道的功能是什么呢，那就是你有任何疑问都可以在百度知道中搜索出你想

要的答案.就以家政为例,有些家庭并不知晓福州家政公司哪家服务更好，那她就会打

开百度引擎输入“福州最好的家政公司有哪些”“福州家政公司哪