家用医疗器械市场及前景分析.pdf

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家用医疗器械产品前景分析

家庭医疗器械主要包括家用治仪、家用检测器械、家庭保健器械、用护理康

复器具等四大类。而以下三种产品的发展趋势，具有十分光明的市场前景：

1、数字化、电子化的家庭医疗日器，前景好。

医疗器械已开始呈现从医院用医疗器械到家用医疗器械、再到家用医疗电器

的发展趋势，这与电脑的发展很相似——开始是机构用大型电脑，后来家用的

个人电脑逐渐增多，现在电脑已成为了一种普通的新型家电。

医疗器械将完全重复电脑的发展过程，而在深人家庭变成家电的市场化过程

中，它将造就难以数计的百万富翁；千万富翁，甚至部分亿万富翁。

美国著名的巴特尔研究中心对今后10年市场热门进行预测，排名第一位的

是能消费得起的家居医疗保健，今后10年对简易家用医疗设备的需求会很大。

美国《财富》杂志预测，21世纪前10年发展的产品，家庭医疗器械也被排在第

一位。在西方，家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的40％，而专家断定不

出10年，家庭医疗器械这一比例至少要倒过来。

在中国，由于公费医疗(社会统筹)覆盖小、水平低，家庭自费比重高，如何

自我治疗、自我保持健康更今人关心，家庭医疗器械更是市场巨大，因此医疗器

械将更快地变成与家用电脑一样的新型大众家电。

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2、治疗性、保健性的家庭医疗器械，前景好。

与西方家庭医疗器械的发展方向不同，西方进入家庭的主要是检测类仪器，

而中国家庭医疗器械的市场需求方向主要是治疗性质的。

因此，我们应主要投资选择家用治疗类机器，并且要着重考虑疗效和价格这

两个产品的决定性因素：一、这类产品不是时尚产品，疗效是第一位的；二、在

价格上，经营者必须确定这是给大众的产品，不是给富有阶层的产品，因为富有

阶层更愿意到高收费的医院去治疗。

另外，不管是在国内或国外，随着生活水平的提高、老龄人口比例的快速增

长，高科技家庭医疗保健器械，尤其是方便老年人使用的器械、吸氧仪器及妇女

保健和美容设备等，一直需求旺盛，家庭保健医疗器械的市场潜力凸现。

因此我们应大力投资或经销此类新颖产品，特别是保健类中医医疗器械，这

样不但能在国内市场受到欢迎，还能打开美欧日等西方发达国家市场。

3、按摩器具，国内外市场需求旺盛。

利用推拿按摩进行保健和治疗，是中华医学的传统项目，特别是随着近年来

国内许多新型按摩器材的推出，比如按摩椅、按摩枕头、按摩床具、按摩车等，

备受国内生活节奏高度紧张的牛产阶级欢迎，国内各大商场都有专柜销售这类产

品。

按摩疗法在国外也得到广泛认同，因此我国按摩器具的国际市场也非常诱

人。比如在2003年，由我国一些眼光超前的中小企业生产的按摩器具，出口总

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量一下跳到了7500万套，出口创汇金额达到3.15亿美元，我国一下成了按摩

器具出口创汇大与此同时，国外生产的部分高档按摩床具等，在国内也有与众不

同的营销路径

家庭医疗器械主要的经销渠道有零售、代理、网购、连锁经营等，目前直接

零售(指从厂商或大批发市场拿货)的利润高达50％～60％，直接批发(从厂商拿

货快速出货)的利润也高达10％～15％。

家庭医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和

深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世

界上也有一席之地。目前深圳的医疗器械生产企业有近300家，医疗器械贸易

企业400多家，占全国医疗器械单位总数的30％。

对于资金不是很雄厚、选择做零售商的投资者，除传统的批发进货渠道外，

还可以采取当前比较先进的信息化网络采购，以从厂商或代理商处获得更低成本

和更快速的货源。也可联合同行集体进货，这样更能节省货晶及运输成本

对于资金实力比较雄厚的投资者，可以选择做区域代理商或进行连锁经营，

特别是连锁经营，很可能成为未来家庭医疗器械零售业的主要业态。

另外，在目前家庭医疗器械市场刚兴起、中间利润还十分