孩子王企业案例分析.pdfVIP

在传统企业被互联网打得满地找牙的背景下，一家线下母婴零售企业如

何以用户为中心，连续6年单店销售同比增长50%以上，为传统企业

探出一条生路？

2009年，五星电器完全出售给了美国的百思买。五星控股董事长汪建

国及以徐伟宏为代表的几位旧部，决定做母婴连锁，取名孩子王。孩子

王的第一家店，他们租在南京河西建邺万达广场，面积6000平方米。

这时候，中国的母婴连锁店以乐友、丽家宝贝为代表，主力门店是数百

平方米，开设在百货商场或者是路边。与此同时，以红孩子为代表的母

婴类垂直电商也在蚕食线下母婴连锁店的份额。越来越多的人认为，中

国零售的未来是属于线上的。

这一年，也是淘宝天猫“双11”第一年。往后几年，这个人为制造的购

物节，将如火如荼席卷中国，每年交易额纪录疯狂刷新，让传统零售行

业瞠目结舌。

孩子王的团队却要在线下开一个6000平方米的母婴店。

零售关键要素有三个：客流量、客单价、成本。从客单价这个维度来看，

三千平方米以上的自营业态，一种是以苏宁为代表的家电连锁，一种是

以沃尔玛为代表的大型超市，前者客单价两三千元，后者客单价五六十

元，孩子王客单价200元