B2B企业的活动营销 -提高活动效果的4大招 2024.pptx

www.salesdriver.com.cn

获客

提升品牌知名度，传播品牌信息进行潜客孵化老客户培训

95%

70%

52%

15%

国内B2B企业的活动营销更注重获客，而海外B2B企业更注重潜客与客户的互动

潜客与客户互动

品牌曝光客户拓展品牌沟通客户教育线索挖掘 卖票

员工品牌建设其他

随着流量越来越贵，获客越来越难，未来，国内的B2B企业也会越来越多将活动营销的目标转向潜客孵化与已有客户互动

国内B2B企业开展活动营销的主要目标

海外B2B企业活动营销目标

67.70%

58.70%

47.85%

40.30%

32.90%

32.85%32.85%

数据来源：www.sweap.io

对比发现

0.70%

17.70%

线下小沙龙

展会线上直播(Webinar) 品牌大会

赞助线下活动

线下巡展线上点播（on-DemandWebcast）

57%

53% 45%

41%

36%

34%

6%

多日大型活动

行业贸易展

单日大中型活动合作伙伴活动

思想领导力work-shopVIP小型餐会产品发布会影响力活动 产品培训

路演用户会议颁奖会娱乐会议

受限于近年来的预算紧缩，国内企业将预算更多聚焦在线下沙龙上，但未来活动的类型将趋于更加多样化，大+小，线下，线下线上融合，线上等多形式组合

国内B2B企业相对开展中小型活动更多，海外B2B企业更多开展大型活动

国内B2B企业活动营销主要采用的形式

海外B2B企业举办/参与活动类型

4%

3%

4%3%

4%

数据来源：HAVARDBUSINESS

对比发现

赞助举办

44%

海外B2B企业活动获客成本

线下活动获客成本：

810美元

线上活动获客成本：

90美元

对比发现

当前国内较低的获客成本同样面临的是较低的获客到MQL转化率，适当提高获客成本预算的同时提升获客质量和MQL转化率将是国内B2B企业未来活动营销的主要方向

国内活动获客成本当前大幅低于海外

22%

20%

200-500元

100元以下 100-200元1000元以上500-1000元

2023年国内B2B企业活动获客成本

25%

24%

数据来源：WifiTalents

36%

吸引正确的客户‘

吸引更多客户

可以精确衡量的ROI

有竞争力的内容

17%

13%

13%

对比发现

国内B2B企业的活动内容质量仍然是短板，未来几年提升活动内容质量是提高活动品质，提高活动MQL转化率的重要优化方向

国内外相同，影响活动的最主要因素都是客户质量，但国内B2B企业对内容的要求更高

参加客户的质量

活动内容

活动前中后过程中的互动体验

演讲嘉宾的咖位

海外2023B2B企业活动营销效果影响因素

影响国内B2B企业活动营销获客及MQL转化效果的主要因素

数据来源：HAVARDBUSINESS

32%

30%

39%

69%

84%

无论国内与国外，B2B企业均更期待借助工具提升管理能力，质量控制能力与客户体验

国内企业期待活动获客孵化管理平台能够支持的功能

活动微站/网站/小程序搭建

提升活动的效果追踪与评估能力

提高注册和参会

提高流程管理效率

更好的客户体验

更好地根据目标/策略计划与执行

31% 30% 26%

40%

39%

支持品牌大会线下沙龙线上直播巡展活动专题等多种类型活动管理

活动ROI追踪

多来源多会场注册参会管理，质量审

核，自动通知提醒

线下活动签到管理

支持线上直播点播

活动数据行为追踪,客户价值打分

活动上架自动邀请，个性化推荐，分享裂变等自动化运营

对比发现

海外比较关注活动效果追踪，同时逐渐将2~4个活动平台替代成一个整合活动平台

国内追求整合活动管理平台，多渠道发布，支持多类型活动，其次比较关注ROI追踪

海外B2B企业对活动管理平台能力的期待

数据来源：HAVARDBUSINESS

36%

结合调研结果及海外对比，2024年2B企业活动营销重点优化方向

活动形式创新重视活动孵化潜客

高质量邀请触达活动内容优化

优化工活动管理工具

优化活动营销规划

优化活动邀请触达-不同邀请渠道特点

优化活动邀请触达-不同类型活动建议的邀请渠道组合