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网上保险营销方案三篇--第1页
网上保险营销方案三篇
篇一:网上保险营销方案
一:背景分析
在当今电子商务的时代,网上银行作为支撑电子商务发展的资金流枢纽,具有
相当广阔和发展性的市场,同时随着国内银行的商业化程度的日益加深,也面
临日益剧烈的行业竞争的挑战。
保险业务这些年的发展在各种推销渠道中也出现了阻挠,不得不另辟蹊径。传
统的保险营销以无法满足这个行业的发展,所以只有通过更新渠道才能在当今
的保险业务中生存下去。
“新兴人类”消费群体是网上保险的开拓重点。这一消费群体普遍受到过较为
高等的教育,他们精通网上交易这种工具和手段。他们开阔的视野和良好的素
养为网上保险的推广准备了技术基础。
现在的保险电子商务也已经涉及到保险公司、保险中介公司各类资源整合,
涉及到公司所有利用互联网、无线技术、电话等信息技术手段进行电子化
交易、电子化信息沟通、电子化管理的活动中,贯穿公司经营管理的全过
程。保险电子商务也已经随着互联网技术兴起并开始逐渐走向成熟。随着
我国《电子签名法》的颁布实施,我国保险企业将在现有B2C销售平台的
基础上,积极开发电子保单和电子签章,策划推出电子商务专有产品,对
保险网站进行全新的改版,以网上销售保险完全电子化流程为目标,继续
全面推进电子商务的建设,抓住未来网络保险快速发展的机遇。
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网上保险营销方案三篇--第1页
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保险电子商务代表着保险业未来发展趋势的网络保险,正在全球蓬勃兴起。
预计在未来10年将有超过30%的商业保险业务是由电子商务方式来实现
的。
二:营销思路及营销目标
2.1营销思路
2.1.1大营销概念下的营销过程。
任何一款产品的营销过程都是很复杂的。我们不能仅仅为了营销而营销,而是
应该将网上保险产品的营销看成是一个大营销的概念。应该实现整体经营战略
和营销战略的协同、应该实现网上保险产品和传统产品的滚动推进、应该实现
短期营销行为和长期营销战略的相互匹配。
2.1.2以个人网上保险作为利润主要来源
个人用户虽然交易金额小,但胜在用户分散、影响面大。做好个人网上保险营
销工作,可以扩大市场影响力,对塑造有影响力的知名金融品牌有着重要影响。
现在的市场上也已经出现了很多这样的公司:泰康在线、保网、优保、中民
保险网、e家保险网、慧择网、搜保网。这些公司的崛起也将推动我国保
险事业的发展,我们要在里面分一杯羹,必须抓住以个人客户为利润的前
提。
2.1.3以营业网点捆绑销售为主要销售手段
销售渠道和销售手段的选择对于产品营销具有重要作用。采取利用现有营业网
点和传统产品捆绑销售的方式,是我建议采取的方式。当然,一款产品的营销
活动是多方位、多角度、多渠道进行的。我们在其他方面也不能放松。
2.1.4以柜面式宣传为主要宣传手段
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我们建议营业网点捆绑式宣传为主要的宣传手段,柜面宣传为网上保险业务宣
传的主渠道。
2.2营销目标
2.2.1扩大影响、影响受众
本次营销的策划和实施,最基本的目标就是扩大网上保险的影响面。作为众多
高新技术结合体的网上保险产品,可以通过各种层面影响客户。我们通过营销
行为,即使不能达到成功销售产品,但也让客户群、潜在客户群对网上保险的
经营理念和产品理念获得认知和认同,这也达到了本次营销过程的最低目标。
2.2
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